📉 РЕКЛАМА СЪЕЛА 17,6% МОЕЙ ВЫРУЧКИ. РАЗБИРАЮ ЧЕСТНО — 5 августа 2026 г. в 08:10:03.806
📉 РЕКЛАМА СЪЕЛА 17,6% МОЕЙ ВЫРУЧКИ. РАЗБИРАЮ ЧЕСТНО Сначала цифра, потом объяснение. Я посчитал, сколько за год ушло на рекламу внутри площадок. Получилось 17,6% от выручки. Почти каждый шестой рубль, который принёс покупатель, ушёл на то, чтобы этот покупатель меня увидел. Это не жалоба. Это то, чего новичок не закладывает в расчёт вообще — и потом удивляется, куда девается прибыль. ПОЧЕМУ БЕЗ РЕКЛАМЫ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ Новая карточка никому не показывается. У неё нет продаж, нет отзывов, нет статистики — площадке нечего о ней знать, поэтому в выдаче она стоит там, куда никто не доходит. Реклама на старте покупает не продажи. Она покупает данные: показы, клики, первые заказы. После этого карточка начинает жить сама. Проблема в том, что «начинает жить сама» — не гарантия, а вероятность. ДВА СПОСОБА ПЛАТИТЬ, И ОНИ НЕ РАВНОЦЕННЫ Первый — платить за клики. Человек нажал на ваш товар, деньги списались. Купил или нет — площадку не касается. Второй — платить за заказ, процентом от суммы. Не заказали — не платите. Второй способ выглядит безопаснее, и новичкам он спокойнее: расход привязан к результату. Но за эту безопасность берут больше в процентах, и на низкой марже он может съесть весь остаток. Первый способ дешевле при хорошей карточке и разорителен при плохой. Если у вас слабое фото и сомнительное описание, вы платите за каждого, кто зашёл и ушёл. Отсюда правило, которое я узнал дорого: реклама не лечит плохую карточку, а ускоряет её убыток. ГЛАВНАЯ ЦИФРА, КОТОРУЮ НАДО ЗНАТЬ Она называется ДРР — доля рекламных расходов. Считается просто: сколько потратили на рекламу, поделить на выручку, которую эта реклама принесла. Смысл в том, что процент надо сравнивать не с чужими нормами из чатов, а со своей маржой. Если после всех вычетов у вас остаётся 20% от цены, а ДРР 25% — вы работаете в минус, даже когда заказы идут потоком и в кабинете всё зелёное. Именно так люди и разоряются на растущих продажах. Оборот вверх, деньги вниз. ЧТО Я СОВЕТУЮ НА СТАРТЕ Не включать рекламу первым делом. Сначала довести карточку: фото, характеристики, описание, размерный ряд. Дальше — маленький бюджет и одна цель: понять, покупают ли товар вообще, когда его видят. Если при нормальных показах не берут — проблема не в бюджете. И считать не «сколько заказов пришло», а сколько осталось после рекламы. Заказ, купленный дороже своей прибыли, — это не заказ, а платёж за чужой праздник. СКОЛЬКО ЗАКЛАДЫВАТЬ В РАСЧЁТ Мои 17,6% — не норма и не цель, это факт по моему году с моими товарами. У кого-то будет пять процентов, у кого-то тридцать. Но ноль не будет ни у кого. Поэтому когда считаете экономику будущего товара, поставьте рекламу отдельной строкой заранее. Не «если понадобится», а как обязательный расход, наравне с комиссией и логистикой. В моём калькуляторе в закрепе такая строка есть — поставьте туда хотя бы десять процентов и посмотрите, что останется. Многие товары после этого перестают выглядеть привлекательно. Это лучше узнать до закупки, чем после. А вы уже считали свой ДРР? Напишите в комментариях, какая цифра получилась — сравним. Если такие расчёты вам нужны, а брать их негде — подписывайтесь. Я вскрываю отчёты WB и Ozon до рубля и показываю на своих цифрах, куда уходит прибыль. Без курсов и без наставничества. Калькуляторы в закрепе, бесплатно.