Клиент: продавец силиконовых контейнеров — 13 июля 2026 г. в 10:00:37.904
Клиент: продавец силиконовых контейнеров К нам обратился предприниматель — он продавал товары на Wildberries и Ozon и на определенном этапе столкнулся с типичной проблемой: оборот рос, а прибыль практически не менялась. 👉 Вот 3 ключевые точки, которые системно снижали маржинальность бизнеса. ◾ ТОЧКА 1. Закупка товара по завышенной цене Клиент более двух лет работал с одним поставщиком и ни разу не проводил анализ рынка производителей. После сравнения предложений аналогичных фабрик выяснилось, что стоимость продукции была выше рыночной на 18%. Что это означало для бизнеса: → снижение маржи с каждой продажи; → сокращение бюджета на продвижение. В результате селлер недополучал прибыль еще до того, как товар попадал на склад маркетплейса. ◾ ТОЧКА 2. Отсутствие резервных поставщиков Вся закупка была завязана на одну фабрику. Когда поставщик переносил сроки производства, предприниматель сталкивался с перебоями поставок и нехваткой товара на складах маркетплейсов. Что это вызывало: → потерю позиций в выдаче; → упущенную выручку в периоды высокого спроса. Фактически бизнес зависел от одного производителя и не имел запасного сценария. ◾ ТОЧКА 3. Замораживание оборотных средств Из-за высокой закупочной стоимости и длинного цикла поставки большая часть оборотного капитала была сосредоточена в одном товаре. Что это ограничивало: → запуск новых SKU; → тестирование перспективных категорий; → масштабирование бизнеса. Пока деньги находились в пути или в товарных остатках, селлер терял возможности для роста. ◾ КАК МЫ РЕШИЛИ ПРОБЛЕМУ? Мы провели поиск и аудит производителей в Китае, подобрали альтернативные фабрики, согласовали более выгодные условия закупки и выстроили резервную цепочку поставок. В результате клиент снизил себестоимость продукции и высвободил часть оборотных средств— это помогло ему расширить ассортимент и увеличить маржинальность бизнеса без повышения цен для покупателей. Запишитесь на бесплатную консультацию от наших менеджеров по работе с селлерами — на сайте или в чате МАХ — проконсультируем ваш бизнес и найдем, где вы переплачиваете, а также предложим решения для вашего бизнеса.