Без разогревочных кругов сразу к новостям — 5 июня 2026 г. в 04:57:35.793
Без разогревочных кругов сразу к новостям Давеча совещание в ОбменКвартир прошло. А я напомню, что это - наше еженедельное развлечение: перемыть косточки коллегам по бизнесу, поделиться свежими сплетнями и пригласить кого-нибудь интересного. А ещё, совещание - это полигон для отработки новых идей, которые я презентую команде со словами: «Сейчас, дорогие друзья, ваша жизнь разделится на "до" и "после"! Затаите дыхание, потому что у меня есть то, чего вы ждали годами! Святой Грааль, который я обнаружил в глубинах своего сознания и который кардинально изменит ваше отношение к работе» Ну и что вы думаете? Под конец моей презентации, я наблюдаю грустные лица коллег, из-за чего немедленно приступаю к выяснению подобной реакции. Потому что, с моей точки зрения, причин для грусти вообще нет. Наоборот, пришла пора петь и веселиться. Ведь я, наконец-то, решил сложнейшую задачу и презентовал коллегами алгоритм: как эффективно работать с собственником, который давно пытается продать свою квартиру по завышенной стоимости. Уверен: вам очень хорошо знакомы эти истории. Сначала, собственник квартиры продаёт её сам. Продать, понятно, не может, потому что цена - конь. Постепенно на объект налипают агенты, которые начинают плодить в рекламе многочисленные дубли после того, как продавец сказал им, что: «Подписывать ничего не буду! Приводите покупателя, тогда заплачу (но это не точно)». В итоге, этот корабль, со всем налипшим на него балластом (часть команды - часть корабля), медленно, но верно, идёт ко дну. Казалось бы, безвыходная ситуация. Но нет, потому что мне в голову пришла интересная идея: как решать подобные задачки. Причём мысль эта, каким-то непостижимым образом, смогла не затеряться среди миллиона других. А у нас в команде так заведено, что все идеи (даже самые безумные) я сначала отрабатываю на том, кого не жалко. То есть, на себе. И, только после того, как гипотеза доказала свою эффективность, презентую её команде. Поэтому я эту мысль достал, оформил и отработал на одном кейсе. В итоге, подписал договор и взял этот объект в работу. 💸 Но, как говорится, один раз - не контрабас - вполне могло оказаться, что просто повезло. Поэтому, не откладывая в долгий ящик, беру второй кейс и получаю тот же результат. Круто? Круто! И вот, на совещании, я подробно объясняю алгоритм работы, показывая: какую переговорную стратегию мы используем и какие инструменты задействуем. После этого, понятно, раскланиваюсь в ожидании бурных аплодисментов. А, вместо этого, у меня народ сидит - грустинку ловит 😱 Причина простая. Оказалось, что они уже мысленно включили калькуляторы и сидят подсчитывают: сколько таких клиентов упустили за последнее время. Но ничего. Договорились, что я устраиваю всем экспресс-курс, буквально водя за руку по таким ситуациям. Параллельно, буду накидывать задачи из тех, что недавно сам решил в «полях», с разбором ответов и отработкой навыков. Уверен, что уже очень скоро, они у меня будут такие задачки на раз-два решать. Собственники квартир ещё умолять будут, чтобы те взяли их объекты в работу 😉