Когда во время знакомства мне говорят: «Приятно познакомиться», – я, обычно, отвечаю: «... — 27 мая 2026 г. в 05:02:18.006
Когда во время знакомства мне говорят: «Приятно познакомиться», – я, обычно, отвечаю: «Не спешите с выводами» И в этой шутке, есть только доля шутки. Не верите? Рассказываю. Давеча получаю звонок — «Так и так. Я коллега ваша - риэлтор». (Далее следует обмен именами и стандартная фраза: «Приятно познакомиться», на которую я, наученный горьким опытом, мычу в ответ что-то нечленораздельное.) Оказалось, что звонит она по поручению молодой пары, которые смотрели одну из моих квартир, и направили её с почётной миссией: организовать сделку. А тут следует заметить, что я всегда за то, чтобы на второй стороне тоже был риэлтор. Оно ведь всегда быстрее и проще получается: когда люди на одном языке разговаривают. Но риэлторы - они тоже разные бывают. Есть среди них и те, кто в одиночку может устроить такой фестиваль горящих жоп, что мало не покажется. И, уже на первой минуте, я понял что это – как раз тот самый случай. Началось всё с того, что контрагент яростно настаивала на снижении обеспечительного платежа. Аргументируя тем, что 10 рублей – это много, и нам 10 копеек вполне хватит, чтобы на месяц снять объект с продажи, выписаться из квартиры и ждать, когда у покупателя появится свободное время, чтобы выйти на сделку. Дальше – больше. С меня попросили на внесение аванса предоставить справку о прописанных. Я говорю: «А не проще ли нам перед сделкой предоставить сразу справку о том, что никто не прописан?» После чего заслушал 20-и минутную лекцию о рисках, которые несёт покупатель, внося аванс за квартиру, в которой, вполне возможно, прописаны «даже дети!» 😱. Но если вы думаете, что на этом шоу закончилось, то немедленно передумайте обратно. Потому что от меня попросили знаете, что? Готовы? Газовую книжку от меня попросили. Плита же газовая в квартире? Газовая. Так что с точки зрения контрагента всё логично. Принесите на аванс и не ипёт. И вот тут важный момент. Я сам - тот ещё перестраховщик и всегда запрашиваю кучу документов и справок от продавцов. Вот только делаю я это очень корректно, выстроив перед этим дружескую коммуникацию. Здесь же был подход в стиле: «Слышь, пёс. Сейчас я научу тебя работать, записывай. Записал? Предоставишь мне документы на аванс, или будешь свой сарай ещё год продавать». В общем, с первых минут было очевидно, что нам не по пути. Но хамлю я (причём, делаю это виртуозно) в редких ситуациях. Для этого, меня надо прям сильно выбесить. А здесь я искренне радовался, что всё это вылезло в самом начале, а не в день сделки, например. Есть ещё важный момент. Я, почему-то, часто ввожу в заблуждение людей, как внешностью, так и манерой речи. Но тут важно понимать, что если с вами общаются по-хорошему, то не надо этим злоупотреблять. Не принимайте гуманизм за проявление слабости. Вот и в этом случае, положив трубку, я решил что мне срочно нужно продать эту квартиру другим людям. И, чтобы выиграть время, откладывал встречу, аргументируя тем, что мы всё ещё получаем справки (получать справки, конечно же, никто не собирался). При этом, в режиме «форсаж» искал новых покупателей. И ведь нашёл. И по цене на 200 000 дороже, чем готовы были купить первые покупатели. И вот, подписав договор, я перешёл к блюду, которое подают холодным. Набираю эту даму и говорю, что встречи не будет. На что слышу раздражённый вопрос: «Почему не будет?! Потрудитесь объяснить». «А по той причине, - говорю, - что мы уже приняли аванс от других покупателей. И сейчас у вас есть выбор: - или я звоню вашим клиентам, чтобы объяснить: из-за чего они, на самом деле, лишились возможности купить классную квартиру по очень выгодной цене; - или вы это делаете сами». Прошипев: «Я сама!», - она бросила трубку. Мораль тоже будет. Куда без неё. На рынке недвижимости не бывает мелочей. Важно, в том числе и то, кто выступает на вашей стороне. Поэтому, нанимая представителя, всегда следуйте важному правилу, которое сформулировал Гай Ричи в известном фильме: «Борис, только не нанимай на это дело идиотов!