Российским стартапам нужны контракты, корпорациям — гарантии окупаемости
Российским стартапам нужны контракты, корпорациям — гарантии окупаемости Российские технологические компании все чаще растут за счет контрактов с крупным бизнесом, а не инвестиций в капитал. Корпорации предпочитают покупать готовые решения, которые можно быстро внедрить и окупить, а разработчикам нужен доступ к заказчикам. В первом полугодии 2026 корпорации вложили в российские стартапы ₽400 млн в рамках 10 сделок — на 54% меньше по объему, чем годом ранее. В 2025 банки заключили коммерческие контракты с 262 финтех-компаниями «Сколково» — в 5 раз больше, чем годом ранее. Контракты помогают разработчикам масштабировать бизнес. Казанская «Эйдос Робототехника» в 2023 не имела выручки, а в 2025 заработала ₽136 млн на поставках промышленных роботов. Петербургская Ovision за 2 года увеличила выручку с ₽70,7 млн до ₽400 млн благодаря внедрению биометрических систем контроля доступа. Однако найти заказчика непросто: 63% малых технологических компаний считают доступ к крупному и государственному бизнесу одним из приоритетов поддержки. Корпорации опасаются, что новые разработки не окупятся, а стартапы не всегда могут финансировать долгие пилотные проекты и проходить сложные закупочные процедуры. Связать разработчиков с крупными заказчиками помогают институты развития. Фонд «Сколково» подбирает решения под задачи компаний, помогает проводить испытания и делить расходы на внедрение. В 2025 объем поставок инновационной продукции при поддержке фонда превысил ₽10 млрд. Такая модель работает в промышленности и строительстве. Например, система «Техзор» с нейросетями ускорила разметку строительных планов более чем в 50 раз — до 30 секунд. Сейчас решение используют на 50 объектах общей площадью свыше 6 млн м². Для российского технологического рынка все важнее не только создавать разработки, но и доводить их до массового применения. Чем проще путь от пилота до контракта, тем больше шансов у отечественных решений закрепиться в бизнесе.