Пока тысячи писали в комментариях, что «на торгах всё схвачено», 617 человек этой весно... — 9 мая 2026 г. в 06:51:58.236
Пока тысячи писали в комментариях, что «на торгах всё схвачено», 617 человек этой весной забирали землю у государства по стартовой цене Каждый раз, когда я выкладываю пост про земельные торги, в комментариях появляется одна и та же категория людей. «Там всё схвачено», «нанимают людей цену накручивать», «без связей не зайдёшь». Эту фразу пишут люди двух категорий. Те, кто в торгах не участвовал ни разу. И те, кто попробовал один-два раза, проиграл и теперь под каждым постом объясняет, почему рынок не работает. Третьей категории не существует. Сегодня российский рынок земельных торгов – это не тёмный кабинет с конвертами и «решалами». Это электронная федеральная площадка torgi.gov.ru. Сидишь в Москве – забираешь землю в Крыму. Живёшь на Бали – оформляешь участок на Алтае. Заявка, депозит, кнопка «подать», ожидание. Я полез в статистику начала года. И увидел вот это. В 2022 году государство согласовало 3 014 новых земельных участков под строительство дома. За весь год. За первые четыре месяца 2026 года – 41 853. Рост в девять раз за четыре года. Это публикуемая статистика площадки. Большая часть этих участков потом продаётся на «Авито» тем самым людям, которые в комментариях продолжают объяснять, что «всю хорошую землю давно разобрали». Не верь мне на слово. Вбей в «Авито» «земельный участок Краснодарский край» или «земельный участок Подмосковье». На второй–третьей странице увидишь объявления, где цена в полтора, два, иногда в три-четыре раза выше, чем была у государства на старте. Дальше – та самая выкопанная деталь, ради которой я и пишу этот пост. Из всех торгов, назначенных за первые четыре месяца этого года, половина не состоялась. На лоты, которые государство выставило по стартовой цене, не пришёл никто. Десятки тысяч лотов – ноль заявок. И ещё одна категория – торги, в которых на площадке оказался один-единственный участник. Не двое, не пятеро. Один. Подал заявку, дошёл до даты, нажал кнопку – забрал. По стартовой цене, которая в большинстве регионов в три-десять раз ниже рыночной. 8% вероятность забрать лот в одиночку. В любом другом инструменте – на бирже, в крипте, на аукционах недвижимости – если бы существовала восьмипроцентная вероятность забрать актив по стартовой цене, в нишу за месяц зашла бы полстраны. На земельных торгах в России – именно такая вероятность. И в нишу почему-то никто не заходит. Эти 617 – не родственники чиновников и не люди со связями. Я знаю это, потому что часть из них это наши ученики. Они проходили через наш практикум, и я подписывал с ними договоры. Среди них преподаватели, водители, медсёстры, бывшие военные, IT-шники, домохозяйки. Их объединяет одно: они знают процедуру и пользуются сервисом «Сотка», чтобы видеть выгодные лоты. Это не инсайд. Это фильтрация по параметрам в большой базе. Почему рынок устроен именно так? Потому что для подачи заявления о намерении участвовать в торгах не требуется ничего, кроме самого намерения. Пошлины нет, ответственности за отказ нет. Поэтому намерений в этой жизни всегда много. Действий – мало. Или человек выбирает участок, готовит схему, подаёт заявку, потом видит, что подался ещё кто-то – и опускает руки. Не приходит на торги. Лот уходит к тому одному, кто всё-таки пришёл. И ещё одна деталь. Те участки, по которым торги отменили, не исчезают. Они уже на кадастровом учёте, схемы готовы, координаты определены. По ним можно подать заявление о предоставлении без торгов – в аренду или собственность. Без новой схемы, без новых процедур. Это второй слой рынка. Та же земля, но без торгов и без конкуренции. Если хочешь увидеть, как именно отбираются такие лоты, какие пять стратегий работают и какой чек-лист использовать – забирай гайд. Это бесплатно. [Получить гайд «5 рабочих стратегий на торгах» →]