«Почему вы покупаете? Чего боитесь? И при чём тут попы на кухне»
«Почему вы покупаете? Чего боитесь? И при чём тут попы на кухне» Друзья, я тут провела опрос среди своих клиентов. Не для отчётности. Для себя. Потому что как то приелось слышать «эргономичные планировки» и «локация с хорошей транспортной доступностью». Хочется живого. И знаете, люди выдали такое, что хоть стендап пиши. Но за каждой шуткой — реальный страх и реальное желание. Давайте разберём по пунктам. Без цензуры. 1. Почему решили покупать именно сейчас? Ответ: — «Потому что цены растут, а я не молодею. Ну и тёща намекнула, что если не купим, она переедет к нам. С приданным — котом и телевизором». — «Устал платить ипотеку за съёмную квартиру, которая никогда не станет моей. Хотя ставки вроде упали… но я не уверен». — «Дети пошли в школу. Хочу, чтобы они ходили в школу, а не через два района с пересадкой». Я комментирую: «Сейчас» — это всегда комбинация страха и надежды. Страх, что будет хуже. Надежда, что будет лучше. И тёща. Тёща — это отдельная категория недвижимости. 2. Что не устраивает в нынешнем жилье? — «Соседи сверху играют в боулинг по ночам. А внизу — любители ремонта в 8 утра в субботу». — «Кухня 4 метра. У меня жена, двое детей и кошка. Мы едим по очереди. Попами тремся». — «Окна во двор, где помойка. Романтика». Мой комментарий: Люди, вы не жалуетесь. Вы описываете сценарий для фильма ужасов. И я вас понимаю. Хорошая новость: это всё решаемо. Плохая: за деньги. Но зато потом не придётся есть по очереди. 3. Чего боитесь? — «Что куплю, а дом окажется аварийным. Или застройщик — сын маминой подруги, который сбежал с деньгами». — «Что риелтор кинет. Или что я сам себя кину, купив не то». — «Что опять соседи сверху с боулингом». Я ржу, но комментирую: Страх — это нормально. Ненормально — когда вы покупаете без проверки. Моя работа — не просто показать квартиру, а отогнать от вас эти страхи. Как экзорцист, только с документами. 4. Из-за чего сомневаетесь? — «Все говорят, что будет кризис. А потом говорят, что будет рост. Я уже запутался, как в прогнозе погоды». — «Хочется и в центре, и с парком, и недорого. Так не бывает. Но вдруг?» — «Боюсь, что это не последняя покупка. А вдруг через год захочу другую?» Я в ответ: Сомнения — это признак того, что вы думаете. Это лучше, чем импульсивно купить «как у всех». Но помните: идеальной квартиры не существует. Существует та, где вы готовы мириться с недостатками. Или та, где недостатков меньше, чем у соседей сверху. 5. Что обязательно должно быть в новой квартире? — «Хочу кухню, где мы с мужем не будем сталкиваться попами». — «Балкон, где можно пить кофе и смотреть на закат, а не на помойку». — «Две ванные. Потому что утром все хотят в туалет одновременно. Это не коммунизм, это биология». Мой ответ: Вот это — настоящие требования. Не «евроремонт», а «чтобы попами не сталкиваться». Я записываю. И да, две ванные — это не роскошь. Это мир в семье. Вместо послесловия. Я риелтор. Я не продаю квадратные метры. Я продаю вам кухню без столкновений, балкон с закатом и утро без очереди в туалет. Всё остальное — прилагается. Если вы узнали себя — приходите. Будем искать ту самую. Где попы не сталкиваются, а соседи не играют в боулинг. P.S. Тёщу с котом тоже учтём.