Цена с потолка: когда «хочу продать дорого» становится проблемой всего рынка
Цена с потолка: когда «хочу продать дорого» становится проблемой всего рынка Часто вижу на досках объявлений картину - квартира в спальном районе, в старом фонде — по цене новостройки в центре. Не потому что рынок так говорит. А потому что собственник так хочет. А самое главное объявление от риэлтора, который понимает, что продать за эту сумму не реально И самое сложное для этого риэлтора — честно объяснить человеку: по этой цене не продадим. И он не объясняет, а берет и ставит в рекламу А дальше начинается цепная реакция: - Сосед видит объявление и думает: «Значит, моя тоже столько стоит». - Выставляет свою квартиру ещё дороже. - Рынок наполняется ценами-фантазиями. - Покупатели перестают верить объявлениям. - Реальные сделки уходят по другим, обоснованным цифрам. - А непроданные объекты месяцами висят в «витрине». Цена с потолка — это не амбиция. Это отравление рынка. Задача риэлтора - не поддакивать. Не брать объект «лишь бы взять». Не обещать золотые горы, чтобы получить договор. Хороший риэлтор садится с продавцом и показывает не мнения, а факты: - по какой цене реально ушли похожие квартиры; - сколько они стояли на рынке; - какие объекты не продались и почему; - чем именно квартира отличается: дом, район, состояние, этаж, инфраструктура. Именно на сравнении с аналогами и истории сделок строится рыночная оценка: важны не «цены соседей в объявлениях», а сопоставимые объекты и реальные условия сделок. Долгая экспозиция при неизменной цене — один из явных признаков того, что цена не в рынке «Но я хочу дороже» Конечно, хотите. Все хотят. Но покупатель не платит за ваши воспоминания, вложенные нервы, ремонт десятилетней давности или обиду на рынок. Он сравнивает: за эти деньги он может взять вот это, в другом районе, в другом состоянии, с другими перспективами. И если ваша квартира проигрывает это сравнение — она не продастся. Не потому что рынок «неправильный». А потому что цена не соответствует продукту. Завышенный старт обычно не приносит больше денег. Он приносит меньше звонков, меньше показов, испорченную статистику объявления и месяцы ожидания. Настоящая ценность риэлтора👇 Не в том, чтобы повесить объявление. А в том, чтобы сказать собственнику неудобную правду — спокойно, с цифрами, с уважением и с планом. - «Вот ваша реальная рыночная вилка». - «Вот объекты, которые продались». - «Вот почему они ушли по этой цене». - «Вот что мы можем сделать, чтобы получить максимум в рамках рынка». Если риэлтор не умеет это объяснить — он не продаёт квартиру. Он арендует надежду собственника. А потом люди говорят: «От риэлтора нет толка». Нет. Есть толк — но только там, где риэлтор защищает не свою комиссию, а результат клиента: продать реально, в разумный срок, по максимально достижимой рыночной цене. Потому что время на рынке — тоже деньги. И иногда самая дорогая цена — та, по которой квартира так и не продаётся. А вы видели такие квартиры в @vито? #недвижимость #рынок #амбиции # реальность