«Не могу продать свой бизнес. Почему?»
«Не могу продать свой бизнес. Почему?» Сегодня на сессии был мужчина с таким запросом. У него два сервисных центра: один по франшизе, второй в собственности. И он говорит: «Мне надоело. Надоело заниматься этим бизнесом. Хочу больше творчества, хочу больше интереса в жизни и в работе. А здесь одна рутина, много времени, много мелочей. Я хочу продать, но почему-то не получается». И когда мы начали работать, стало достаточно быстро понятно, что вопрос не только в продаже. Человек действительно хочет больше свободы. Он творческий, ему хочется двигаться дальше, создавать что-то новое. А этот бизнес как будто очень сильно его заземлил. Много рутины. Много мелочей. Много того, что не даёт ему двигаться туда, куда хочется. Но с одной компанией был ещё один интересный момент. Это бизнес по франшизе. А любая компания - это система. Вообще вся наша жизнь состоит из систем. И когда ты заходишь во франшизу, ты становишься частью более крупной системы. Но если ты начинаешь с этой системой бороться, ты как будто говоришь: «Кто ты такая? Я сам знаю, как мне надо». А ты при этом находишься внутри этой системы. И получается нарушение взаимодействия внутри неё. И тогда система начинает подавлять того члена, который не принимает её правила и постоянно с ней борется. С этим мы тоже поработали. Но самое интересное было дальше. Когда он покупал эти компании, когда вкладывал в них деньги, внутри было состояние обладания. Радость. Ощущение собственности. «Это моё». И вот теперь, когда пришло время продавать, это состояние как будто продолжало держать его за эти компании. Потому что одно дело - купить и обладать. И совсем другое - отпустить то, что долго было твоим. И мы с этим поработали. Всё расставили по своим местам. А теперь будем наблюдать, как развернётся поле и как пойдут продажи. Потому что иногда кажется, что ты просто не можешь продать бизнес. А когда начинаешь смотреть глубже, оказывается, что дело совсем не в покупателях и не в рынке. Иногда внутри тебя самого есть что-то, что пока не готово отпустить. #кейсТС