Позиционирование через проблему, а не через услугу/товар — 27 апреля 2026 г. в 06:44:01.924
Позиционирование через проблему, а не через услугу/товар Если вы описываете услуги/товар, то вас сравнят по цене. Потому что услуги у всех “примерно одинаковые”. Сильное позиционирование в B2B строится через проблему клиента: не масштабируется рост, маржа падает при увеличении бюджета, лиды есть, продаж нет, нет контроля по этапам и так далее. И дальше, через управленческий результат: этапы → KPI → контроль → экономика. Когда вы говорите на языке проблем и результата, вы выходите из сравнения кто дешевле. Запросите диагностику и мы вместе сформулируем ценности под вашу реальную систему: https://tectorium.ru/#booking
42 просмотров