Какими бывают тендерные бизнесы? — 12 мая 2026 г. в 15:04:43.451
Какими бывают тендерные бизнесы? Наш мозг любит нас обманывать и все упрощать, чтобы делать среду безопасной. Можно подумать, что тендерные бизнесы одинаковые, но это не совсем так. А если это не совсем так, то теперь придется понять, к какому типу относится ваш и как это влияет на итоговый результат. А это влияет. Сейчас будет пара примеров из практики. Посмотрим на тендерные продажи вот в таком разрезе: тендерные продажи теплые и тендерные продажи холодные. То есть в компании есть одни бизнес-процессы и воронка(-ки), которые обслуживают теплые продажи, а есть другие, которые обслуживают холодные. Показатели эффективности в одних - одни, в других - другие (спасибо, пожалуйста), но почему-то эта мысль не всем очевидна. 👉Если основная задача тендерного специалиста на теплых продажах - качественно оформить заявку, то основная задача менеджера на холодных тендерных продажах - немного другая. И это не только разные бизнес-процессы, но и разные системы мотивации. А завтра еще будет пример из другой плоскости. А подробнее про это мы говорим на курсе по управлению тендерными продажами, который стартует 27 мая. То есть осталось уже совсем скоро.