Вам не нужен ТЕНДЕРНЫЙ ОТДЕЛ, чтобы развивать тендерные продажи. — 27 апреля 2026 г. в 09:35:26.050
Вам не нужен ТЕНДЕРНЫЙ ОТДЕЛ, чтобы развивать тендерные продажи. Почему-то я часто спотыкаюсь о то, что предприниматели думают, что я смогу помочь только тем, у кого есть тендерный отдел. Коллеги, тендерный отдел - это редкая орг-структурная единица. В большинстве малых бизнесов нет тендерного отдела как такого, и он не нужен. Я работаю не с тендерными отделами, а с тендерными ПРОДАЖАМИ. Потому что на результат влияет не то, есть ли у вас отдел, а то, как вы выстраиваете тендерные продажи и процессы. Кто-то прекрасно живет с тендерными продажами и без тендерного отдела. Не обязательно называть что-то отделом, чтобы этим управлять. Вообще, придержать возможность создания ОТДЕЛА - это хороший стратегический ход. Если у вас с точки зрения менеджмента все работает, не трогайте орг структуру. Не только (не столько?) она влияет на результат. Можно и без тендерного отдела достигать целей. Я работаю с процессами в тендерном бизнесе и с управлением в тендерном бизнесе. И с результатами тендерных продаж. Эти вопросы - ко мне. Создание тендерного отдела - это просто один из инструментов внедрения изменений (поэтому придержать этот инструмент, если у вас все хорошо, я считаю правильным ходом). Выделение тендерного отдела в отдельную боевую единицу может пригодиться, если вы зайдете в тупик и надо будет создавать новую систему. В системном управлении (ваш бизнес=система) есть правило: новая система имеет преимущество перед старой. Если в старой что-то сложно менять, ничего не помогает, то мы используем этот ход конем, и делаем новую систему, формально выделяя ее в тендерный отдел и создавая там новые правила. Я про что? Я про то, что вам не нужен тендерный ОТДЕЛ, чтобы работать со мной. Если вы работаете с тендерными продажами, я могу вам помочь. Приглашаю на разборы в рамках семинара по управлению тендерными продажами. Сам семинар пройдет в конце мая. А я пока собираю ваши запросы, чем вы живете и с какими сложностями сталкиваетесь. Разборы бесплатные, проходят в мини-группах по 3-4-5 человек. На разборе я задаю вам вопросы по своей методике аудита, разбираюсь как у вас устроено, чем вы живете. ▫️Вам - правильные вопросы, чтобы подумать по-новому про свой бизнес, ▫️вам - калибровка об других руководителей ТО и предпринимателей, ▫️мне - информация. После я скорее всего сделаю вам персональное предложение, но это не точно. Даты разборов формируются, будет еще 2-3 разбора между и после майскими. Запись через сайт (https://start-tender.ru/uto ) (по кнопке лист предзаписи)