Свежие грабли — 6 июля 2026 г. в 08:24:01.301
Свежие грабли Если вы дочитали серию про виды и подвиды маркетологов до конца, то наверняка заметили, что во всех примерах проблема была не в людях. И даже не в том, что на рынке нет хороших маркетологов, директологов или CMO. Проблема почти всегда начиналась гораздо раньше - с неправильной постановки вопроса. Это когда бизнес говорил себе: "Мне срочно нужен маркетолог". Хотя на самом деле ему нужно было просто увеличить повторные продажи. Или разобраться, почему падает прибыль при растущих оборотах. Или взять под жесткий контроль ленивых подрядчиков. Или понять, куда вообще двигаться дальше. Это и есть та самая дорогостоящая ошибка - когда под задачу нанимают не того человека. В итоге проходит пару месяцев, и собственник в очередной раз разочаровывается в людях и снова ищет "нормального маркетолога". Хотя по сути маркетинг тут ни при чем - просто сотрудник решал не ту задачу. Я регулярно вижу, как хороших спецов нанимают слишком рано, слишком поздно или ждут от них совсем не того, что входит в их специализацию. В итоге бизнес теряет не просто деньги на зарплаты, он теряет месяцы, а иногда и годы времени. А адаптация нового сотрудника вообще-то очень прилично стоит - от 2–3 месяцев их месячной оплаты. Готовы вы отдавать такие деньги просто потому, что наняли не того спеца? Чтобы облегчить поиск нужного человека, вот быстрый фильтр для проверки - к какому маркетинговому спецу идти с какими проблемами: ▪️Все процессы в порядке, но нет заявок и подписчиков - Специалист по трафику (лидогенератор) ▪️Заявки/продажи есть, но рост встал / непонятно, куда идти - Маркетолог-стратег ▪️Есть куча подрядчиков, нужен жесткий контроль процессов (и в команде от 3 человек) - Директор по маркетингу (CMO) ▪️Бизнес небольшой, а текущих рутинных задач слишком много - Маркетолог-универсал При этом надо бы помнить, что оплата спецов зависит в том числе и от уровня ответственности. Если вам нужны руки, которые будут делать все от контента до таргета, при этом вы готовы взять ответственность на себя, берите универсала за недорого. Но именно поэтому он и будет стоить гораздо меньше стратега, который сам принимает решения и отвечает за результат. И я знаю, о чем вы думаете. Это что-то вроде "Да вы там с ума посходили?? А если у меня малый бизнес, нанимать всех этих людей нереально дорого!" Вы абсолютно правы, скажу я. При этом дорого по сравнению с чем? С абстрактной зарплатой или с тем, сколько бизнес теряет из-за неправильных решений? Представьте две ситуации. В первой компании наняли начинающего маркетолога задешево и понадеялись, что раз это маркетолог, то он будет делать ВСЕ. Ну а что, хороший человек, старается, работает с утра до вечера: пишет посты, запускает рекламу, собирает отчеты. Проходит полгода. Выясняется, что реклама все это время вела людей на плохо упакованный продукт, а половина заявок терялась, потому что менеджеры отвечали через день. Маркетолог честно работал, да. Во второй компании сначала пригласили опытного спеца на аудит. Он посмотрел проект и сказал: "Трафик пока вообще не трогайте. Сначала исправьте вот эти три вещи в процессах". На это ушло две недели, после чего тот же рекламный бюджет начал приносить в разы больше денег. Кто в итоге оказался дешевле? Начинающий специалист чаще стоит дешевле в моменте, но опытный спец сэкономит вам гораздо больше по итогам года. Потому что задача такого эксперта - не просто что-то делать, чтобы отработать зарплату, а увеличить деньги бизнеса и в том числе окупить ваши затраты на его услуги. Хотя бы чтобы у вас были деньги продолжать с ним работу) Продолжение ⤵️