Антикейс: как скидки убивают бизнес
Антикейс: как скидки убивают бизнес Видел компанию, которая предложила скидку 50% на все услуги. Выручка взлетела, но чистая прибыль ушла в минус. Они не учли, что при такой скидке маржа становится отрицательной. Вы продали много, но стали беднее. Скидки работают только тогда, когда они не съедают вашу маржинальность. Никогда не продавайте ниже себестоимости ради 'красивой выручки'. Выручка — это тщеславие, прибыль — это реальность. Кто еще попадал в ловушку 'больших продаж с нулевой прибылью'?
5 578 просмотров