Уважаемые коллеги! — 5 августа 2026 г. в 06:48:24.631
Уважаемые коллеги! По вашим многочисленным просьбам организую беспрецедентное мероприятие - авторский онлайн-тренинг «Эффективная работа с сетями». Даты: 15-18 сентября 2026 года Формат: онлайн, 4 часа в день с 1 перерывом Группа: до 15 человек (сборная) Кому будет полезно: менеджерам по продажам, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, аналитикам, бренд- и трейд-маркетологам . Почему это важно: переговоры с сетями выигрываются ещё до встречи — на этапе подготовки. На тренинге разберём, как говорить с байером на его языке, прогнозировать его KPI и готовить предложения, которые не останутся без ответа . Программа тренинга (4 дня по 4 часа) День 1. КАК УСТРОЕНА РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ ИЗНУТРИ • Форматы розничных сетей и ключевые игроки рынка • KPI розничных сетей: стратегии развития, цели и задачи сети • Строение розничных сетей: взаимосвязь между отделами • Отделы, с которыми нужно взаимодействовать поставщику • Коммерческие условия сети и категории • Ценовое позиционирование: принципы ценообразования День 2. АССОРТИМЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ И АНАЛИТИКА • Жизненный цикл поставщика в сети: заведение SKU и листинг • Ротация товара и квоты: как не вылететь из матрицы • ABC/XYZ-анализ: как считать и использовать • Ассортиментный комитет: как подготовиться и пройти • Анализ ассортимента сети и поиск общих интересов • Подготовка коммерческого предложения по методу 5P • Основные ошибки при подготовке КП День 3. ПЕРЕГОВОРЫ И РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ • Типовые вопросы байера: к чему быть готовым • Как выделиться из общей массы поставщиков • Проработка основных возражений закупщиков (реальные и вымышленные) • Аргументация: как продавать решение через KPI байера, а не товар • Психология переговоров: типология клиентов, модель Win-Win • Индивидуальный план подготовки к любым переговорам День 4. ПРОМО, УПАКОВКА, МЕРЧЕНДАЙЗИНГ И ЛАЙФХАКИ • Промо-акции: варианты, проведение, ROI и эластичность • Неценовые промо и их важность: оценка глазами поставщика и сети • Важность упаковки для сети, КМ и конечного покупателя • Методы повышения продаж с метра и управление категорийной полкой • Лайфхаки по работе с сетями: ротация, повышение цен, РРЦ • Как поставщику сохранить и приумножить свои средства: логистика, экономическое планирование, аналитика Бонусы для участников: • Чек-листы по пройденному материалу • Шаблоны и инструкции • Список полезной литературы • Авторская презентация-учебник • Сертификат о прохождении курса Стоимость участия 45 000 рублей за 1 участника без учета налогов (+8%) Формат участия - онлайн Возможна разделение на 2 платежа для физических лиц. Для корпоративных групп от 5 человек — скидка - 10%. Контакты для записи и вопросов: 📧 Nyamina.Aleksandra@yandex.ru 📱 +7 926 521 21 07 🌐 a-nyamina.ru (https://a-nyamina.ru/)