Почему менеджеры отдела продаж делают «все по скрипту», а сделки все равно буксуют? Пот... — 13 августа 2026 г. в 07:10:01.889
Почему менеджеры отдела продаж делают «все по скрипту», а сделки все равно буксуют? Потому что само представление о том, что сегодня считается правильной продажей, могло устареть. За последние годы рынок сильно изменился. Дорогие деньги превратили многие покупки в решение, которое проходит целую цепочку согласований. У каждого участника появился собственный риск и фактически право остановить сделку. Клиенты дольше принимают решения, цикл растет, продавцы начинают давить и торопить именно тогда, когда клиенту особенно важно разобраться в ценности этой покупки. Система обучения при этом часто остается прежней. Она продолжает оценивать продавца по эталону, который сформировался на другом рынке. В результате обучение закрепляет поведение, которое сегодня на новом рынке не приводит к сделке. 27 августа в 10:30 МСК на мастер-классе «Какой эталон продаж зашит в вашем обучении» разберем, откуда возникает этот разрыв и почему особенно важно понимать, какое именно представление о хорошей продаже лежит внутри вашей системы оценки и обучения. На эфире обсудим: → как классическое поведение менеджера влияет на решение о покупке сегодня; → чем отличаются «толкающая» и «притягивающая» логики продажи; → из каких четырех областей складывается смысл покупки для клиента и почему просадка всего одной из них может остановить сделку; → какие четыре роли нужны зрелому продавцу в сложных B2B-продажах; → какой эталон продажи уже может быть зашит в вашей модели компетенций, даже если вы его никогда осознанно не выбирали. А в финале проведем живой эксперимент в Вербо. Одна реплика продавца из зависшей сделки. Два эталона оценки. Два противоположных результата. 🎓 Эксперт мастер-класса: Влад Завадский — известный бизнес-консультант по сложным B2B-продажам. Помогает компаниям выстраивать эффективные модели сложных продаж. Клиенты: МТС, Tele2, Билайн, «Лаборатория Касперского», ВТБ, Совкомбанк, Сбер, СКБ «Контур» и другие. Приходите, если отвечаете за обучение и развитие продавцов, корпоративный университет или продажи и хотите проверить, какое поведение на самом деле закрепляет ваша система обучения. 🗓 27 августа · 10:30 МСК · 90 минут 🔗 Записаться на мероприятие Подписывайтесь на нашу группу ВК