Турман по Жизни © 😎🖖

Можно, а Зачем? Вы наверняка видели разошедшийся по сети мем «можно, а зачем?», который родил в интервью с Амираном (Дневник Хача) Олег Груненков, директор по продуктам АвтоВАЗа, отвечая на вопрос: «BMW пятёрку аналог можно сделать?» Лучшей антирекламы бренду и бизнесу сложно представить… Огилви с Ривзом рыдают кровавыми слезами…. И по глубокому одухотворенному блеску в глазах топ-менеджера АвтоВАЗа видно: Утром мажет бутерброд - Сразу мысль: а как народ? И икра не лезет в горло, И компот не льётся в рот! (Филатов) Было бы смешно, если бы не было так грустно… Говорят, что предпринимателям не нужно себя мотивировать – бред! Когда нет Миссии (или еще более точно – соединенности со своей Миссией) – не будет никаких прорывов в космос, не будет атомных ледоколов и сверхзвуковых самолет…

Правда или ложь? Часть 2 Пока одни слушают ЧТО говорит человек, другие читают скрытые цели и истинные намерения по направлению взгляда, микродвижениям губ и напряжению в теле. Почему 93% неосознаваемой информации напрямую влияют на решения, которые мы принимаем. и как РЕАЛЬНО защититься от психологических манипуляций в переговорах. продажах и ежедневном общении? Слушайте полный разбор - в подкасте "Спросите Турмана"👇 (файл ниже) #ТурманВЭфире #НЛП #Переговоры #ЯзыкТела #МаркетингПоТурману КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ

Кейс: + 300% к конверсии! КАК?!? Эффект взаимности / Reciprocity effect: превращаем незнакомца в покупателя ещё до того, как он увидел цену. Разбираем кейс: Косметический магазин. Трафик - 5 000 посетителей в месяц. Конверсия без подарка - 1,4%. Итого продаж: 5 000 × 1,4% = 70 продаж Средний чек: 3 200 руб. Выручка: 70 × 3 200 = 224 000 руб. Управляющий вводит правило: каждому входящему - бесплатный пробник крема (себестоимость 35 руб.) Конверсия вырастает до 4,3% - это подтверждённый показатель по данным исследования Journal of Marketing (Чалдини, «Влияние», серия полевых экспериментов в розничной торговле). Итого продаж: 5 000 × 4,3% = 215 продаж Выручка: 215 × 3 200 = 688 000 руб. Затраты на пробники: 5 000 × 35 = 175 000 руб. Чистый прирост: +289 000 руб. при вложении 175 000. ROI…

+75% к продажам в месяц за счёт одной строчки текста! КАК?!? Эффект дефицита / scarcity effect: превращаем «подумаю» в «беру прямо сейчас». Разбираем кейс: Интернет-магазин продаёт кроссовки за 8 900 руб. Конверсия карточки товара (сколько из зашедших покупают) - 1,2% Трафик на карточку: 10 000 лидов в месяц Итого продаж в месяц: 10 000 × 1,2% = 120 продаж Выручка: 120 × 8 900 = 1 068 000 руб. Маркетолог добавляет одну строчку под кнопкой «Купить»: «Осталось 3 пары по этой цене» Конверсия вырастает до 2,1% - это подтверждённый средний показатель по данным Baymard Institute (крупнейший исследовательский центр UX e-commerce). Итого продаж: 10 000 × 2,1% = 210 продаж Выручка: 210 × 8 900 = 1 869 000 руб. Разница: + 75% к объему продаж или 801 000 руб. дополнительной прибыли в месяц. За …

Файл

Чему Жеглов учил предпринимателей еще в 1979-м Шесть правил Глеба Жеглова - это кодекс общения из романа братьев Вайнеров «Эра милосердия» и легендарного фильма «Место встречи изменить нельзя». Глеб Жеглов учил Владимира Шарапова этим психологическим приемам, которые поразительно точно перекликаются с принципами Дейла Карнеги. 1. Будь позитивным: Разговаривая с людьми, всегда улыбайся - это первейшее условие, чтобы расположить к себе. 2. Будь внимательным: Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом. 3. Найдите общий интерес: Обязательно найди тему, которая близка и интересна твоему собеседнику. 4. Проявляй искренний интерес: Изо всех сил старайся проникнуть в человека, понять, чем он живет и дышит (это требует предельного напряжения). 5. Дайт…

Чем дороже ценник, тем сильнее хочется Supreme начинал со скейтбордов: крошечный бренд для своих. Сегодня это многомиллионная компания по производству одежды. Рецепт прост: выпускать мало и дружить с люксовыми брендами. Белая рубашка с логотипом стоила 495 долларов. После коллаборации с Louis Vuitton ее стали продавать за 1750 долларов, то есть в 3,5 раза дороже. Классическая экономическая теория утверждает: если что-то подорожало, значит, покупают это реже. Торстейн Веблен еще в 1899 году заметил обратную закономерность в отношении статусных вещей. Высокая цена сама по себе становится причиной покупки, потому что вещь показывает, что владелец может себе ее позволить. Такие товары называют товарами Веблена. ▫️В 2018 году компания Ferrari провела предпродажу и распродала все автомобили…

Покажите это тем, кто просит «впихнуть в ролик весь ассортимент» На столе лежит гайка. Инженер берёт её в руки и начинается… Двигатель. Мотоцикл. Автомобиль. Гоночная машина. Робот. Самолёт....Две минуты смотришь, как взрослый человек играет с техникой, и ждёшь: а сейчас во что превратится? Это Honda. Ролик «Hands», созданный Wieden+Kennedy к 65-летию компании. Представьте обычный бриф к такой дате: «Нужно показать нашу историю, достижения, ассортимент, инновации. И чтобы душевно». Дальше обычно идут архивные фотографии, торжественный голос и «мы уверенно смотрим в будущее»… Зритель уже смотрит в другой экран. Honda уместила всё в две руки инженера. У компании огромный ассортимент. Можно перечислить продукты - получится каталог. А можно показать, что стоит за каждым из них: любопытств…