Дома отключили свет. Жена грозилась разводом. — 6 июля 2026 г. в 11:36:04.626
Дома отключили свет. Жена грозилась разводом. А он всё равно не снизил цену. В 2002 году Евгений Дёмин отказался от всех дистрибьюторских контрактов, они приносили 90% дохода. Он поставил всё на собственную зубную пасту. Рынок занят Colgate и Blend-a-med. Аптеки прямо отвечали: «Вдвое дороже - кто возьмёт?» И не брали. Счета не оплачены. Телефон отключен. В кошельке пусто. Команда без зарплаты. Окружение говорило одно: снизь цену. Выйди на рынок. Потом поднимешь. -Он не снизил. Вместо этого сделал кое-что странное. Написал письма. Фармацевтам в аптеках. Живые письма: о продукте, о том, во что верит, о том, зачем это вообще нужно. Люди начали читать. Потом рекомендовать. Потом покупать. «Сарафанное радио» заработало зимой 2005 года. Сегодня SPLAT продается в 60 странах мира. Один из моих любимых кейсов, один из первых, которые я разбирал. Большинство считает, что уникальное торговое предложение - это про продукт. На самом деле: про веру человека в продукт. Когда всё летит в тартарары, скинуть цену - самое лёгкое, но это значит похоронить свою ценность. Дёмин доказал: рынок не дурак, он просто пока не расслышал твоего смысла. Он не торговался, он объяснял, писал, верил, и люди купили не пасту, а его убеждённость. Так что если тебе говорят «дорого», спроси себя: а ты вообще рассказал им, за что они платят?😎🖖 Кстати, в эту субботу я провожу открытую встречу в THURMAN INSIDER BUSINESS CLUB. Приходи, расскажу как обрести веру в свой бизнес *даты и условия будут чуть позже - следи за новостями в канале #ПонедельникСмыслов КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ