Вкус, цена и «два ствола»: или как обычные слова влияют на продажи — 8 июля 2026 г. в 10:43:28.938
Вкус, цена и «два ствола»: или как обычные слова влияют на продажи Корнельский университет. 2001 г. Эксперимент. Одно и то же блюдо, два названия в меню: «Красные бобы с рисом» - берут редко, оценивают средне. «Традиционные луизианские красные бобы с рисом» - берут чаще, вкус оценивают выше. Блюдо идентичное. Слова и выручка: разные. Блюда с описательными названиями заказывали на 27% чаще. Оценки вкуса вырастали в среднем на 12% при полностью идентичном составе. Исследование опубликовано в Cornell Hotel and Restaurant Administrative Quarterly, декабрь 2001. ▪️Как применить прямо сейчас Возьмите любое описание вашего товара / продукта / услуги (сайт, оффер, карточку товара): «Консультация 60 минут», «Курс из 12 модулей», «Натуральные ингредиенты» Перепишите через результат и ощущение: → «Разбор вашей ситуации - выходите с готовым решением» → «Система, которая перестраивает мышление за 3 месяца» → «Состав, который тело усваивает без сопротивления» Продукт тот же. Слова другие. Центр удовольствия в мозге клиента активируется иначе - доказано томографом. ▪️Проверьте себя «75% нежирного мяса» продаётся лучше, чем «25% жира». Одна котлета. Одна цифра. Но первая формулировка запускает удовольствие, вторая - отвращение. Пройдитесь по своим текстам и спросите честно: вы описываете продукт так, как удобно вам или так, как мозг клиента готов это купить? «Язык - упаковка смысла. Правильные слова меняют восприятие без изменения самого продукта.» (с) P.S.: А вы сейчас что продаете: «красные бобы» или «луизианские»?😎🖖 #МаркетинговыеУловки КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ