Черная метка и миллион долларов! КАК?!?
Черная метка и миллион долларов! КАК?!? Я люблю кейсы. Я вообще считаю, что причина низких продаж (и многих других негативных вещей в бизнесе) - это то, что предприниматели и маркетологи не изучают кейсы успешных бизнесов... "Видишь суслика? — Нет. — А он есть»" ДМБ (с) 1951 год. Ничем не примечательный товар: рубашка Hathaway. Владелец бизнеса обращается к Дэвиду Огилви (к тому самому, который был женат на родной сестре жены Россера Ривза, создателя концепции УТП). Огилви берёт модель, сажает в интерьер, и добавляет одну деталь: чёрную повязку на глаз. Пятицентовый аксессуар из аптеки. Реклама выходит... и людей разрывает от вопроса: кто этот человек и что с ним случилось? Никто в кампании не сказал ни слова про повязку. Зато рубашку Hathaway купила вся Америка - тираж превратил бренд из локального в национальный. и сделало собственника долларовым мультимиллионером. Одно правильное решение - и человек обеспечил себя на несколько поколений вперед! Теперь механика: 🔶Как работает триггер "Любопытство": Мозг физически не переносит незакрытый гештальт. Copyhackers проверяли механику на цене тарифа MadMimi. Добавили на страницу все планы, включая самый дорогой Gold: просто показали цифру рядом с остальными, без объяснений, зачем он нужен по такой цене. Конверсия выросла на 927%. Люди захотели узнать: что скрывается за этой цифрой, раз она такая высокая. Заголовок, вопрос без ответа, цена без объяснения, деталь без контекста - всё это одна и та же кнопка в голове. На разборах часто вижу обратное: предприниматель выкладывает оффер целиком, объясняет каждую строчку, закрывает вопрос до того, как аудитория успела его задать. И удивляется, почему никто не дочитал. Неопределенность пугает страшнее, Но это фантомный страх. Действуйте смелее! Встраивайте в ваши предложения триггер "любопытства" и будет вам счастье, и денег на несколько поколений вперед! ♠️😎🖖 #МеханикаПоТурману КТО Я| СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ