Какой продукт продавать именно вам, а не «как у всех»
Какой продукт продавать именно вам, а не «как у всех» Я часто вижу, как эксперт решает, что ему срочно нужен клуб, потому что клуб есть у конкурента. Другой делает большой курс, и вот уже кажется, что курс нужен и вам. Третий продаёт VIP за 150 тысяч, и вы начинаете придумывать свой VIP. В итоге появляется продукт, который сложно продать. Дело здесь редко в том, что продукт плохой - чаще он просто не соответствует тому, на каком этапе вы сейчас находитесь. Продукт выбирается не по чужому опыту, а по вашей текущей ситуации: сколько у вас аудитории, есть ли бюджет на рекламу, как давно вы в своей нише, насколько у вас богатый опыт с клиентами и выработаана ли своя методология... 1️⃣Только начинаете, бюджета на рекламу нет - вам подходит личная работа или пакет консультаций: формат, который можно продать уже сейчас. Кристина, СММ-специалист в декрете, сменила позиционирование на наставника и вышла на доход 120 000 ₽. 2️⃣Уже есть клиенты, которые приходят к вам в личку по одному - следующий шаг собрать группу: те же люди, но уже вместе, а не один на один. Так сделала Катя, психолог - собрала группу вместо разовых консультаций. Екатерина, бизнес-наставник, повторно пришла в работу, запустила новый продукт и сделала 500 000 ₽ за месяц. 3️⃣ Аудитория выросла настолько, что людям важно оставаться рядом с вами надолго, а не купить один раз - тогда есть смысл в клубе. Продуктовая линейка - это не набор форматов, скопированных у конкурентов, а лестница, которая растёт вместе с вашей аудиторией и вашим опытом. Поэтому прежде чем делать клуб, курс или VIP, спросите себя: какой доход я хочу, сколько у меня сейчас аудитории, могу ли я позволить себе бюджет (и какой), через какой продукт я закрою свою цель? Больше эту тему буду раскрывать на "Денежной осени" (это будет бесплатно и очень мощно, как всегда)