🔥Цена — это цифра и тишина
🔥Цена — это цифра и тишина «Стоимость 25 000. Но если для вас дорого, можно разбить на 2 платежа. А ещё есть формат попроще. И вообще давайте созвонимся, я всё подробно расскажу». Узнаёшь? Я так писала лет 6 назад, когда продавала сайты. Человек спрашивал цену, а я в одном сообщении вываливала цену, скидку, рассрочку и извинения. Он ещё ни слова не сказал, а я уже с ним поторговалась. Сама с собой. И проиграла. Клиент, между прочим, скидку не просил. Он вообще пока ничего не просил. Он молчал, потому что думал, или ехал в метро, или забирал ребёнка из сада. А у меня в голове эти 2 часа тишины звучали как приговор: дорого, уйдёт, срочно спасать. Скидка, которую предлагаешь до того, как её попросили, — таблетка от собственной тревоги. Ты платишь за неё из своего кармана, чтобы перестало колотить. ⚡️ Цена — это цифра и тишина после неё. Всё. Никаких «стоимость составляет всего лишь». Никаких «понимаю, что это немало». Никаких «но результат того стоит, честное слово». Каждое такое добавление говорит человеку одно: я сомневаюсь, что столько стою, помоги мне в это поверить. А он не обязан помогать. Он пришёл покупать, а не держать тебя за руку. 🛑 Есть 3 фразы, после которых полную цену почти никогда не платят: — «если для вас дорого…» — «могу сделать скидку специально для вас» — «давайте обсудим, сколько вам комфортно» Открой свою переписку за последнюю неделю. Нашлась хоть одна — не страшно, это лечится. Тренировкой, аффирмации тут не помогут. Пишешь цифру. Ставишь точку. Убираешь руки от клавиатуры и идёшь наливать чай. Да, будет корёжить. Первые раз 10 корёжит знатно, по себе знаю. А потом обнаруживается, что люди спокойно платят. Для них это была просто цифра. Вся драма вокруг неё жила только в твоей голове. 🎯 Сохрани, чтобы перечитать перед следующим «а сколько стоит?».