“Мы всегда так делали” – не аргумент ⚠️
“Мы всегда так делали” – не аргумент ⚠️ Одна из сделок, которую я сейчас сопровождаю, технически могла бы состояться за несколько дней. Но с момента проведения правового аудита прошел почти месяц. По результатам проверки осталось несколько вопросов, имеющих значение для покупателя, и у продавца были запрошены документы. Не заверения на словах: "Я вам точно говорю, все в порядке", а документы, которыми эти обстоятельства подтверждаются. И вот здесь возникла неожиданная сложность. Представитель продавца, который позиционирует себя как риелтор с многолетним опытом, в какой-то момент просто прекратил коммуникацию со мной и стал общаться напрямую с покупателями. Уже от них я узнала, что вместо предоставления запрошенных документов он начал убеждать их в том, что юрист не имеет представления о том, как проводятся сделки, и требует лишнее. Лишними, в частности, оказались актуальные сведения ЕГРН непосредственно перед сделкой, подтверждение отсутствия задолженности и требование о снятии продавца с регистрационного учета до подписания договора. Главный аргумент риелтора – многолетний опыт работы с недвижимостью: такие документы не требуются, сделки всегда проводились без них, и все было нормально. На мой взгляд, именно эта фраза должна настораживать. "Мы всегда так делали и все было нормально" – это не оценка юридического риска. Но сам факт того, что специалист много лет сопровождает сделки, еще не означает, что он знает, что происходит с каждой из них через год, три или пять лет: возникли ли споры между сторонами, обнаружились ли долги, появились ли требования третьих лиц, пришлось ли покупателю доказывать в суде обстоятельства, которые гораздо проще было установить до сделки. У меня другой профессиональный опыт. Много лет я видела такие сделки уже на стадии судебного спора. И то, что когда-то казалось излишней формальностью, впоследствии могло оказаться именно тем доказательством, которого стороне не хватило. Поэтому, если в ответ на обоснованный запрос документов вы слышите, что ваш юрист "перестраховывается", "усложняет сделку" или "просит лишнее", а в подтверждение приводится только многолетний опыт и "мы всегда так делали", – обратите на это внимание. Опыт специалиста важен. Но он не заменяет документы и не отменяет необходимость проверить обстоятельства конкретной сделки. ──────────── Правовой аудит и сопровождение сделок с недвижимостью +7 912 77 66 555 – TG | Max