Ценностный продукт: что это и почему это важно? — 3 июня 2026 г. в 11:01:56.145
Ценностный продукт: что это и почему это важно? Рынок изменился. Потребитель стал выбирать иначе. И в этих условиях попытка продавать обычный продукт по высокой цене — стратегия, которая больше не работает. Что делать? Заниматься ценностью для потребителя. 💡Что такое ценность? Ценность = Выгода – Затраты. Ценность рождается в момент, когда продукт превосходит ожидание - получаемое решение быстрее, проще, доступнее. Чем эффективнее вы выполняете задачи покупателя, тем выше ценность для него. 🛒 Как покупатель принимает решение о покупке? Через: · привычку и прошлый опыт · доверие к бренду · предполагаемую пользу · эмоции и тренды · отзывы и рейтинги 🎯 Задайте главный вопрос: Какую задачу решает покупатель с помощью моего продукта? Сегментация по полу, возрасту и доходу отошла на второй план. Сегодня работает сегментация по задачам: что человек «нанимает» ваш продукт делать? Колбаса — это не про колбасу. Это про завтрак, про перекус, про «накормить ребёнка быстро». ⚙️ Как повысить ценность существующего продукта: ▪️ Устранить боль, которая есть у покупателя ▪️ Лучше выполнять продуктом ключевую задачу покупателя ▪️ Облегчить использование — убрать лишние шаги ▪️ Добавить эмоциональную составляющую: статус, безопасность, близость ▪️ Избавить от негативных эмоций в процессе покупки и использования ▪️ Оптимизировать себестоимость — не ломая главную функцию ▪️ Работать с отзывами и рейтингами — так вас «найдёт» и AI, и живой покупатель Если падают продажи, теряется доля — это сигнал одного: вы не в сегменте. Пришло время переосмыслить продукт через потребности покупателя. По материалам выступления Ольги Кайтялиди — руководителя аналитических проектов в ФНЦ пищевых систем им. В.М. Горбатова. А вы знаете, какую задачу ваш покупатель решает с помощью вашего продукта? Напишите в комментариях 👇