Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц (видео-версия)
Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц (видео-версия) Разговаривал я как-то с Павлом — он в Кирове делает декоративный камень, ту самую гипсовую плитку под кирпич, которой обклеивают стены. Почти всё продаёт через Озон. Оборот его производства — 1 350 000 ₽ в месяц. А на руки Павлу остаётся всего 150 000 ₽. Это ж как у обычного офисного менеджера. Куда деваются остальные деньги? Квадрат камня стоит на маркетплейсе 800 рублей, а сделать его — 210: это гипс, пигмент, упаковка и сдельная работа людей. Маржа 74%. Казалось бы, заливай гипс в формы прямо в гараже и греби бабосик. Но этот симпатичный план ломается об одну строчку расходов. Сколько забирает Озон Почти весь оборот, 1 200 000 ₽ из 1 350 000 ₽, идёт через Озон. И вот с этой суммы площадка снимает 65%. На входе Озон обещает совсем другое: комиссию 14%, и на этом всё. Но потом оказывается, что доставка съедает ещё процентов двадцать. Да и реклама внутри площадки тоже не бесплатная: без неё карточка тонет в выдаче, это ещё 10-15 процентов сверху. А ведь есть ещё возвраты. Битый товар едет назад за счёт продавца, и за дорогу туда-обратно платит тоже он. Из-за этого, кстати, Павел перешёл на гипс втрое дороже, чтобы плитка меньше билась в пути. И штрафы. Отменил заказ, сразу спишут половину его стоимости. Просрочил доставку на три дня, штраф 5 000 ₽. В первый год на Озоне клиенты хлынули так, что он не успевал отгружать заказы, а все сотрудники в страхе разбежались. Штрафы за то лето съели больше 500 000 ₽. Уйти с Озона уже не получится Землякам в Кирове он продаёт ту же плитку по 350-400 рублей, вдвое дешевле, чем на маркетплейсе. Вся разница в цене и есть дань площадке: покупатель переплачивает за то, что между ним и производителем стоит Озон. Казалось бы, уйди в прямые продажи и зарабатывай вдвое больше. Только соскочить уже нельзя. «Карточки стали мощные, отзывов по 200-300, все нормальные. Заканчивать глупо» Держат годы работы, сотни реальных отзывов и место в выдаче. С нуля такое не построить ни за месяц, ни за год. А развозить камень напрямую по всей стране уже отдельная логистика, которую он не потянет. Расти он не хочет. Осознанно. Второй очевидный выход: продавать больше. Не на миллион двести, а на полтора, на два. Павел не делает этого специально. «Как только делаешь полтора миллиона, уже невыгодно. Маржа подрастает процентов на пять-семь, а вкалывать будешь на лишние 300 тысяч оборота. Оно надо?» Чем больше оборот, тем жирнее кусок Озона: больше доставки, больше возвратов, дольше зависают деньги. Прибыль почти не двигается, а работы вдвое. Поэтому он сам поставил себе потолок: миллион, максимум миллион двести. Выше не лезет. Выходит, не он управляет этим бизнесом. Потолок дохода ему ставит Озон. Так и получается, что оборот у него 1 350 000 в месяц, а заработок как у офисного менеджера. Только менеджер вечером уходит домой, а Павел привязан к цеху круглосуточно: сам развозит коробки, сам сидит на производстве, сам отвечает на звонки. Вот так и выглядит малый бизнес на маркетплейсе. Человек построил производство, а работает на площадку. Подробнее об этом бизнесе рассказал в новом ролике. Смотреть на ВКвидео Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.