Карточек на маркетплейсах стало вдвое больше, а продавать стали вдвое реже
Карточек на маркетплейсах стало вдвое больше, а продавать стали вдвое реже Дополнение к статье про продавца сумок. За последний год оборот российских маркетплейсов вырос на 32% и достиг 8,59 трлн рублей — это около 5% ВВП страны. За год покупатели сделали 8,3 миллиарда онлайн-заказов, на 24% больше года назад, и порядка 80% из них прошли через маркетплейсы. При этом число продавцов, которые реально что-то продают, впервые пошло вниз: за год их стало меньше на четверть. Пришло около 104 тысяч новых селлеров, ушло больше 176 тысяч. Откуда столько товаров Витрина раздулась. Число карточек в пятистах крупнейших нишах Wildberries за год выросло вдвое — с 94 до 198 миллионов, а новых карточек завели почти втрое больше. Поставить товар на площадку почти ничего не стоит, поэтому карточек становится всё больше даже там, где продавцов с выручкой всё меньше. А доля продавцов, у кого эти карточки приносят хоть один заказ, за год упала с 20% до 14%. Число ниш, где заказы получает едва каждый десятый, выросло с 51 до 200. Покупатель видит изобилие, а у продавца в нише заказы идут у единиц. Что изменилось в экономике Порог, за которым торговля выходит в плюс, поднялся. За три года доля продавца в конечной цене товара упала с 80–88% до 69%: комиссии выросли на 58–63%, логистика — на 33–89%. Сама комиссия площадки — 25–40% от цены, а с учётом логистики, хранения, рекламы и возвратов набегает уже 50–70%. Чистыми у продавца остаётся 5–10% выручки, а в распродажи и эта доля уходит в ноль. Разрыв в том, что завести карточку может кто угодно, а довести её до прибыльной продажи — только тот, у кого есть запас по деньгам и умение считать юнит-экономику. К тому же расходы меняются в моменте: тарифы и комиссии пересматривают уже после того, как товар отгружен, и пересчитать экономику задним числом мелкий продавец чаще всего не успевает. Поэтому полка ломится, а зарабатывают немногие. Кто уходит Сильнее всего вымывается мелкий бизнес. Доля продавцов с выручкой до 100 тысяч рублей в месяц сократилась с 37% в 2022 году до 28% к началу 2026-го. В 2025 году новых компаний и ИП в онлайн-торговле появилось около 149 тысяч — на 18% меньше, чем годом раньше, а закрылось 130 тысяч, на 15% больше. Ещё пару лет назад открывшихся было в разы больше, чем закрывшихся, теперь баланс почти сравнялся. За январь–февраль 2026 новых регистраций стало ещё на 24% меньше. С 2026 года добавился НДС для тех, кто работал на упрощёнке, и для торговли с маленьким оборотом это часто последний повод уйти. Тяжелее всего в категориях с дорогим товаром и частыми возвратами, вроде электроники, где возврат съедает прибыль с нескольких продаж. Кто остаётся Деньги с рынка никуда не делись, они концентрируются. Оборот рынка растёт, а продавцов впервые стало меньше, поэтому на одного оставшегося селлера выручки приходится больше. Крупные игроки и сами площадки наращивают долю: Ozon всё больше торгует как обычный розничный магазин, через собственные торговые марки, которые сам же двигает вверх в выдаче. Своя марка даёт больше контроля над ценой и более высокую наценку, чем перепродажа чужих брендов. У них же рекламные бюджеты, которых нет у мелких продавцов. Помогает и распределение по каналам. Продавцы с несколькими площадками сбыта держат маржу устойчивее тех, кто завязан на один маркетплейс. Где-то можно уйти в акции ради объёма, где-то удержать цену ради прибыли. Отсюда и вал карточек. Крупный продавец может завести десятки тысяч позиций разом и тестировать спрос массой, не делая ставку на каждую отдельную, а у мелкого на полке один-два товара. Ассортимент растёт силами тех, кому это по карману, и теснит вниз выдачи остальных. Аналитики ждут, что число продавцов будет сокращаться и дальше, ещё на несколько процентов в год. Источники: Forbes, MPSTATS, Sellmonitor, АПЭТ, Rusprofile, Data Insight, Точка, TAdviser