2% людей
2% людей Я 7 лет оказывал услуги разному бизнесу и встречал три основных подхода в работе с людьми. На моем опыте в B2B. Первый подход – без крайностей, иногда что-то делите, иногда спорите, это около 60% случаев. Второй подход — отжать побольше. Это 38% случаев. У части людей есть мнение, что работа с партнером заключается в том, чтобы побольше забрать. Выбить условия получше, получить больше работы за те же деньги. — А дайте скидку, мы только начали работать, будем брать большой объём (не будут). — А дайте плюшку, ведь мы уже долго работаем, вы же не хотите, чтобы мы ушли к другому подрядчику?! Третий подход к работе с людьми — давать вперёд. Это 2% случаев. Например, один наш заказчик сам предложил индексировать цену за услуги на инфляцию. Другой заказчик мог бы получить пост бесплатно, но сам предложил за него заплатить. У меня есть знакомые блогеры, которым нравится контент и они могут без предупреждения выпустить пост про тебя со ссылкой на твой канал, тем самым дав тебе бесплатного трафика. Или взять тебя в подборку. То есть это история о том, что люди в моменте могли заработать, но выбрали не заработать быстро, а сыграть на улучшение отношений, учесть интерес второй стороны. Когда тебе платят вперёд, начинаешь совершенно по-другому к ним относиться. Тебе тоже хочется давать людям взамен, и чем больше, тем лучше. То есть люди, которые заплатили вперёд, получили профит сильно больше, чем те, кто хотел отжать в моменте. Они выбрали поставить на долгосрочные отношения. Я всегда был в категории "без крайностей", просто делал работу по договору. Но в последнее время стараюсь попасть в эти 2%.