Этой притчей-анекдотом про то, что каждый должен заниматься своим делом, мы хотим затро...
Этой притчей-анекдотом про то, что каждый должен заниматься своим делом, мы хотим затронуть важные моменты выкупного лизинга, а точнее распределение аспектов ответственности, зоны интересов участвующих сторон комплексной сделки финансовой аренды. Выкупной лизинг – это, прежде всего, инвестиционный инструмент, когда стороны (и лизингодатель, и лизингополучатель) стремятся исходить и исходят от «идеального» результата исполнения сделки, отодвинутого в моменте в будущее – лизингодатель возвращает свои инвестзатраты с долей маржи, а лизингополучатель становится собственником имущества и не должен ограничиваться отношением к сделке как к простому прокату вещи, к которой в практике иногда демонстрируется весьма «потребительское отношение», далекое от признаков рачительности и заботы. Поэтому в основе баланса интересов сторон сделки выкупного лизинга стоят такие важные моменты, как то: 1️⃣ взвешенный подход при выборе поставщика, не просто продающего то или иное имущество, но и несущего ответственность по гарантийным случаям, т.е. имеющего выстроенную систему сервиса в отношении реализуемого товара (восполнение некомплектности, замена брака, ремонт и т.п.) 2️⃣ аспект страхования такого имущества, который одинаково интересен как лизинговой компании, так и лизингополучателю, понимающему, что в случае безвозвратной порчи имущества или его утраты по обстоятельствам, не зависящим от воли сторон, страховое возмещение от страховщика «закроет» обязательства лизингополучателя по возврату инвестиционной составляющей лизингодателя. И тут хотелось бы обсудить следующее: когда в судебной плоскости звучат аргументы, что лизингодатель является профучастником отрасли лизинга и должен проявлять должную осмотрительность при взаимодействии с тем или иным поставщиком, то в таком подходе есть доля избыточного наделения лизингодателя ответственностью за возможное со стороны поставщика недобросовестное поведение – ведь в реальности возможности лизинговой компании по проверке поставщика выражаются в анализе данных о поставщике в публичных (открытых) базах и простому наблюдению за репутацией такого поставщика на примере ранее исполненных сделок по поставке товаров (а в жизни все меняется), да и лизингополучатель не лишен возможности такого же подхода при проверке потенциального контрагента. При этом следует помнить, что сделка лизинга может быть закрыта досрочно, а обязательства по гарантии в отношении товара, как правило, длящегося свойства, и лизингополучатель имеет возможность взаимодействия с поставщиком еще некоторое время уже без посредничества лизингодателя. В отношении аспекта страхования все несколько проще: у любого лизингодателя есть пул проверенных страховщиков (как правило, это крупные компании, которые у всех «на слуху»), которые при наступлении страховых событий проявили себя организационно «на высоте», и процесс рассмотрения (расследования) обстоятельств такого события был корректен и оперативен в выплате страхового возмещения. Поэтому с учетом сказанного, подход нашей компании весьма однозначен: мы не занимаемся выбором поставщика и товара (это прерогатива полностью на стороне лизингополучателя), но всегда обозначим своему клиенту-лизингополучателю свои сомнения в отношении репутации выбранного поставщика (тем более, если у нас есть собственный опыт сделок с таким поставщиком… как говорится, «уже обожглись»), а при выборе страховщика (если клиент пожелал страховку включить в график платежей) всегда убедим страховщика сделать максимальный дисконт при определении тарифа. В общем, все динамично и варьируется от обстоятельств, но за 23 года существования отметим, что профессиональное отношение проявляется лучше, когда и клиент знает, чего хочет, и не уходит от моментов собственного ответственного отношения к сделке, а также проявляет мышление в перспективном плане, исходя из аспекта, что выбранное имущество «почти» свое или однозначно станет «своим» при условии должной финансовой дисциплины.