Почему сложно привлекать средства в эндаумент? — 24 июня 2026 г. в 17:31:12.883
Почему сложно привлекать средства в эндаумент? Работая над созданием и пополнением эндаумент-фондов, я постоянно сталкиваюсь с одним вопросом со стороны доноров: «Зачем это нужно?» И речь даже не про сам эндаумент. Сегодня многие уже понимают, что такое целевой капитал и как он работает. Вопрос в другом: зачем нужны эти средства в перспективе? Очень часто оказывается, что деятельность, на которую предполагается направлять доход от целевого капитала, не выглядит как решение проблемы. Скорее как очередное «латание дыр». В ней нет системности, масштабного социального эффекта и понятного вклада в будущее. И это реальная проблема. Получается, что содержательный продукт нужен самому фонду и его директору, но при этом не отвечает запросам общества, бизнеса и государства. Поэтому в одном из проектов я решила пойти другим путем. Сначала разобраться, какие запросы сегодня есть у государства, бизнеса и филантропов. Затем сопоставить их с тем, что мы уже делаем в рамках своей миссии. И только после этого формулировать цель для привлечения средств в эндаумент. Потому что цель эндаумента — это не просто желание организации создать финансовую подушку безопасности. Это точка пересечения трех интересов: национальных и общественных приоритетов; того, что готов поддерживать бизнес; того, что важно филантропам. И именно в этой точке рождается сильная цель для сбора средств. Я все больше убеждаюсь, что успех привлечения средств в эндаумент в современном мире зависит не только от качества фандрайзинговой стратегии. Гораздо важнее ответ на вопрос: «На что будет направлен доход от целевого капитала через 5, 10 или 20 лет?» То есть первично содержание. Фандрайзинг — вторичен. Основную причину сложностей со сборами в эндаументы я вижу именно здесь. Часто сам «продукт» эндаумента не отвечает запросам сегодняшнего дня и будущего. А если на него нет спроса и фандрайзер не может убедительно объяснить, зачем это нужно, то денег в эндаументе тоже не будет. На схеме показала основные элементы, которые, на мой взгляд, важно учитывать при создании эндаумент-фонда и разработке стратегии его развития. Если у вас есть сложности с формированием стратегии или поиском сильной идеи для эндаумента — пишите. Фея фандрайзинга на связи.