У большинства эндаументов нет стратегии. И проблема не в нехватке времени. — 3 июля 2026 г. в 12:45:02.910
У большинства эндаументов нет стратегии. И проблема не в нехватке времени. Проблема в том, что слишком долго сектор жил с ощущением, что стратегия - это что-то “на потом”, “когда вырастем” или “когда появятся ресурсы”. В результате, по данным исследования о состоянии рынка эндаументов в России, утвержденная стратегия есть только у каждого пятого фонда. То есть стратегия в секторе пока не норма, а редкое исключение. Вижу две реальные причины. Первая - не знают, как ее делать. Стандартов нет, открытых сильных ориентиров мало, практики у многих нет. Поэтому стратегия воспринимается либо как формальный документ, либо как слишком сложная конструкция, к которой страшно подступиться. Вторая причина - банальная нехватка ресурсов. Чтобы написать стратегию внутри команды, нужно 2–3 месяца фокуса, которого почти ни у кого нет: текущая работа, фандрайзинг, коммуникации, отчетность, управление. И на этом фоне стратегия постоянно откладывается. Из-за этого многие экономят на внешней экспертизе. Хотя по факту внешний стратег стоит не “дорого”, а дешевле, чем месяцы внутреннего хаоса, несобранных данных и решений на интуиции. Хороший стратег не просто пишет текст. Он помогает выстроить архитектуру фандрайзинга, собрать недостающие вводные, задать логику роста и превратить эндаумент из идеи “когда-нибудь” в управляемый инструмент. Да, можно пойти в ИИ и попросить: “Напиши мне стратегию”. Он напишет. Красиво, убедительно, гладко. Но если у вас нет данных, понимания донорских сегментов, продуктовой логики, ресурсных ограничений и финансовой модели, это будет не стратегия, а хорошо оформленная иллюзия стратегии. Поэтому если вы понимаете, что вашей команде стратегия нужна, но вы застряли между “некогда”, “непонятно с чего начать” и “сделаем потом” - приходите. Я помогаю командам разрабатывать стратегию эндаумента и фандрайзинга так, чтобы это был рабочий инструмент, а не документ в папке. И да, в этом году я дописываю книгу о стратегическом фандрайзинге — в логике новых изменений и нового этапа развития сектора. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX