Как Выбирать Земельные Участки для Инвестиций?
Как Выбирать Земельные Участки для Инвестиций? Сейчас я погружена в подбор земельных участков для инвестора и в процессе этого поиска мы обсуждаем: насколько стоит ориентироваться на личные впечатления от места, на то, «хочется ли здесь жить». Но ваш личный вкус — это результат вашего уровня дохода, воспитания, привычек. Потенциальный покупатель может быть просто другим человеком — с иным ритмом жизни, бюджетом и запросами. Если вам нравится участок, есть вероятность, что он понравится и другим. Ваша оценка может быть предвестником того, что почувствует ваш конечный покупатель. Но Ваше "нравится" может совершенно не совпадать с предпочтениями целевой аудитории. Вы можете любить уединенные места у леса, а потенциальный покупатель ищет участок близко к городу для постоянного проживания, где важна инфраструктура. Ваш конечный клиент — не вы, это усредненный массовый покупатель. На мой взгляд, не стоит полностью игнорировать свои ощущения, но и ставить их во главу – ошибка. На что реально ориентироваться? Начните с анализа: • расположение и транспортная доступность • инфраструктура • коммуникации • тип грунта и рельеф • юридическая чистота участка • наличие ограничений • ценообразование и динамика рынка в данном районе. Затем мягкие факторы: "Вижу ли я здесь покупателя"? Попытайтесь поставить себя на место разных категорий потенциальных покупателей (семья с детьми, молодая пара, пенсионеры, дачники). "Есть ли в этом месте изюминка"? Может быть историческая особенность, близость к известному объекту. Ищите золотую середину.