История Анны. Часть первая
История Анны. Часть первая Анне тридцать восемь. Семь лет практики, диплом, супервизии, профильные книги и конференции. Клиенты ее любят, коллеги уважают. Умная, эмпатичная женщина, которая умеет держать чужую боль. Но есть то, что она не может удержать в руках уже два года – собственный чек. Он стоит на одной точке. Три тысячи пятьсот рублей. Анна знает, что должна брать восемь тысяч. Видит, как коллеги с меньшим опытом берут пятнадцать и двадцать. Даже написала «8 000» в прайсе. Но когда клиентка пишет в директ «сколько стоит консультация», рука будто сама отправляет другое число. И после этого Анну физически тошнит. Не в переносном смысле – сжимает желудок, подкатывает к горлу, она идет умываться холодной водой. Она пробовала все, что обычно советуют: – аффирмации перед зеркалом – курсы по продажам для психологов – личную терапию – год копала детство, нашла причину, но чек не сдвинулся ни на рубль – написать клиентке 8 000 через силу – и не спать всю ночь, а утром отменить Ни один способ не трогал саму установку. Только уставала еще больше. В прошлом месяце она написала мне в личные: «Валентина, я не могу больше. Смотрю на себя в зеркало и не узнаю эту женщину. Я вроде все умею, все знаю. Но сижу в этой яме уже два года». Мы назначили сессию. Анна пришла уставшая, сгорбилась на стуле, говорила тихо – будто извинялась за то, что занимает мое время. Я спросила: «Когда вы думаете о цифре 8 000 – что происходит в теле?» Она замерла. Потом подняла руку и прижала ее к горлу. «Вот здесь. Ком. Как будто кто-то сжимает горло снаружи. Я не могу глотать. Не могу говорить». Я попросила закрыть глаза и показать, где именно в горле живет этот страх. Она показала. И там держался не навык продаж, которого ей не хватало все эти годы. Там держался старый сценарий – гораздо раньше психологии, раньше диплома. Что именно мы нашли – расскажу в четверг. Узнали себя в Анне? Напишите в комментариях «+» – эта история для вас. Если вы психолог, коуч или эксперт и ваш чек застрял так же – напишите мне в личные «Анна». Расскажу, как мы работаем с такими случаями.