Где именно бизнес начинает вас тянуть вниз
Где именно бизнес начинает вас тянуть вниз Продолжая ту самую историю с клиентом: когда мы начали смотреть глубже, оказалось, проблема была не в том, что «денег мало». Проблема была в том, что один бизнес зарабатывал, а второй — стабильно забирал. И вот здесь самое важное. В отчете сверху все может выглядеть красиво: выручка есть, движение есть, работа кипит. Но если разложить цифры по направлениям, сразу видно, где бизнес приносит прибыль, а где только создает видимость жизни. Один продукт тянет вниз всю картину. Один канал продаж съедает маржу. Один проект постоянно просит подпитку из другого бизнеса. И пока это не видно в цифрах, владелец думает, что это просто сложный период. На самом деле бизнес тянет вниз не резко. Он делает это тихо: через постоянные перекосы, лишние расходы и направления, которые давно пора пересмотреть. Поэтому смотреть нужно не только на итоговую прибыль, а на то, какой сегмент ее создает, а какой разрушает. Именно там часто находится главный ответ: что усиливать, а что останавливать. Max канал Валерия Альфа | Финдир со стержнем