Ваш эксперт недвижимости Веревкина Наталья Станиславовна
Бизнес · 8 августа 2026 г.
Переговоры о цене недвижимости — это настоящее искусство.
Переговоры о цене недвижимости — это настоящее искусство. Знаете ли вы, как правильно реагировать на необоснованный торг покупателей? Обсуждение цены — самый нервный момент сделки. Для покупателя это своего рода игра, азарт. А для продавца — реальный риск потерять деньги, которые пригодились бы на новое жилье или ремонт. Покупатели нередко пускают в ход одни и те же психологические уловки, чтобы снизить стоимость: — «У соседей продают дешевле». — «Тут еще сантехнику придется менять». — «Мы готовы заплатить наличными прямо сейчас, но со скидкой 10%». Как я противостою необоснованному торгу? Первое — опираюсь на факты, а не на эмоции. У меня всегда под рукой актуальный анализ конкурентных предложений. Если покупатель заявляет «дорого», я аргументированно объясняю, почему цена справедлива и какие преимущества есть именно у этого объекта. Второе — покупатель должен осознавать, что претендентов на квартиру несколько. Когда на просмотры выстраивается очередь, условия начинает диктовать продавец, а не наоборот. Третье — прием «встречного предложения». Вместо прямого снижения цены можно обсудить, например, сроки освобождения жилья или частичное оставление мебели. Так деньги остаются у вас. Собственнику эмоционально тяжело торговаться — ведь его жильё связано с личной историей и вложенными силами. Покупатели интуитивно это чувствуют и играют на чувствах. Риелтор в этой ситуации становится своего рода нейтральным барьером. Моя задача — добиться того, чтобы вы получили максимальную выгоду, а покупатель при этом остался уверен, что заключил удачную сделку, не переплатив и не забрав лишнего из вашего кармана. В переговорах побеждает не тот, кто настойчивее спорит, а тот, кто лучше подготовился. Готовитесь продавать недвижимость и хотите защитить свои финансовые интересы? Напишите мне в личные сообщения — я проведу оценку стоимости вашего объекта и выработаю стратегию переговоров, которая сохранит вашу выгоду. #недвижимость #переговоры #продажаквартиры