Сезонность — это не баг, это особенность рынка. И работает она в обе стороны. — 1 мая 2026 г. в 07:51:00.393
Сезонность — это не баг, это особенность рынка. И работает она в обе стороны. В высокий сезон в аукцион заходят все конкуренты сразу. Спрос растёт — ставки растут — стоимость клика растёт. Это математика, а не ошибка вашего агентства. Если у вас строительный бизнес, кондиционирование, туризм или любая другая ярко сезонная ниша — в пик спроса CPL объективно будет выше, чем в межсезонье. Но есть и обратная ситуация, о которой говорят реже: в низкий сезон стоимость привлечения заказчика тоже может расти — просто по другой причине. Когда потребительская активность падает, людей, которые реально готовы купить прямо сейчас, становится меньше. Алгоритм вынужден расширять аудиторию в поисках конверсий, охватывать менее «горячих» пользователей — и цена каждого целевого обращения закономерно увеличивается. Бюджет тот же, а лидов меньше. Поэтому сезонность — это не повод паниковать и срочно всё переделывать. Это повод планировать: готовить кампании к сезону заблаговременно, накапливать историю конверсий в спокойный период, обучать алгоритм тогда, когда цена клика ниже — чтобы в горячий момент он уже работал на ваших данных, а не раскачивался с нуля. А в низкий сезон — держать кампанию живой на минимальном бюджете, не давать алгоритму «забыть» вашу аудиторию, и использовать это время для теста гипотез и улучшения посадочных. Задача хорошего директолога — предупредить об этих колебаниях заранее и предложить стратегию под каждый период, а не объяснять рост CPL постфактум.