«А какой смысл планировать доходы, если я понятия не имею, сколько заработаю?»
«А какой смысл планировать доходы, если я понятия не имею, сколько заработаю?» Недавно разбирал финансы одной предпринимательницы. Назовём её Анной У неё несколько проектов, рекламные контракты, периодически приходят крупные суммы. Но доходы очень нестабильные: в одном месяце может заработать несколько сотен тысяч, в другом - почти ничего Когда я предложил ей начать планировать доходы, она вполне логично возразила: Вася, ну как я могу их планировать? Я же не знаю, сколько клиентов придёт и какие контракты удастся заключить! И здесь кроется одна неочевидная штука, которую многие не понимают: Смысл планирования доходов вообще НЕ в том, чтобы угадать, сколько вы заработаете! Когда с Анной мы все-таки начали составлять план, выяснилось следующее: Анна и раньше примерно понимала, какие контракты перспективнее, а какие не очень. Но одно дело — держать это в голове, и совсем другое — осознанно разложить по плану доходов Прямо во время разговора она сама пришла к выводу, что одно из направлений в октябре-ноябре вообще бесперспективное из-за сезонности! Хотя раньше, она бы по инерции потратила на него время Вот вам и результат планирования: мы ещё ничего не заработали, зато уже нашли, на что НЕ нужно тратить время❗️ Поэтому финансовый план нужен не для предсказания будущего, а для принятия более качественных решений сегодня В конце консультации я дал Анне записи наших недавних «Финансовых тренировок». Там как раз разбирали, как планировать доходы и расходы, а к записям я приложил шаблоны для самостоятельного планирования По сути это то, что ей сейчас нужно: система вопросов и инструментов, с помощью которых можно самостоятельно находить лучшие решения.