Шпаргалка по юнит-экономике для директолога (есть даже формула качества трафика). Продо... — 10 июня 2026 г. в 11:41:58.682
Шпаргалка по юнит-экономике для директолога (есть даже формула качества трафика). Продолжение про пробел №1 в анализе Директа Юнит-экономика нужна в каждой аналитической задаче – поиске причин поломок и путей роста показателей, планировании, администрировании, сборе данных, тестах, снятии результатов и тд. Она распутывает ситуацию. Иначе мы тыкаем пальцем в небо и потом злимся, что Директ - лотерея и черный ящик. Раскрыл на кейсе в прошлом посте ❗️Следующие 2 абзаца – ключевые для глубинного понимания юнит-экономики❗️ Первый шаг в решении любой задачи/проблемы – выразить её через первичные показатели – то, на что можно влиять Директом, даже не трогая сайт (настройками, качеством и структурой трафика): CPC, охват (показы), CTR, CR, средний чек. Проблема всегда среди этих 5. Пока нет ясности с чем – не можем точечно влиять На ключевые бизнес-показатели (CPL, CPO, ROMI, ДРР, лиды, продажи, выручка...) напрямую влиять не получится. Только через первичные, причём логика будет одинаковой на любом проекте. Это как спидометр: видишь скорость, но крутить руками бесполезно. 5 первичных показателей – наши педали Пример: L = клики * CR. То есть количество лидов (бизнес-показатель) можно нарастить за счёт увеличения конверсии либо через объём трафика (первичные показатели) Прежде чем перейти к формулам – важные уточнения: – Лиды считаю сразу чистые – живые люди, которые хотят продукт. Грязные (спам, недозвоны и тд) не считаю вообще - они лишь путают – Со средним чеком можно работать гибко: заменять на LTV, считать по выручке или по прибыли, брать прогнозируемый для длинных циклов сделки, сегментировать по диапазонам цен – Для CR лучше задать окно атрибуции – считать отложенные сделки. Период зависит от проекта – Изменение CPC часто влияет на качество трафика, а значит на CR. Показателей в вакууме нет, всё в комплексе и влияет друг на друга – РСЯ и Поиск всегда анализируем отдельно, даже в одной рк. У них разные границы нормы, это запутывает – Эти формулы – для анализа рекламы, а не для KPI или разговора с заказчиком. Там важнее на языке денег, шире, типа CPL = расходы / лиды Формулы: Клики = Показы * CTR CR (из кликов в продажи) = CR1 * CR2 * CR3 (конверсии между всеми этапами воронки) Под разные ситуации нужны свои этапы. Например, показателем качества бывает CR из лидов в назначенный замер L (количество лидов) = клики * CR1 = Показы * CTR * CR1 Клики можно использовать и как первичный показатель. Показы и CTR часто мешаются при широком анализе Аналогичные формулы для всех этапов воронки. Например, Замеры = Клики * CR1 (в лид) * CR2 (из лида в замер) CPL (цена лида) = CPC / CR1 = Расходы / L = (Клики * CPC) / (Клики * CR1) ROMI (рентабельность канала) = ((CR * СЧ) / CPC) - 1 ROMI = (Выручка - расходы на Директ) / расходы на Директ Выручка = Средний чек (СЧ) * количество продаж (П); Количество продаж = Клики * CR; Расходы = Клики * CPC Подставляем всё в исходную формулу, сокращаем клики: ROMI = (СЧ * Клики * CR - Клики * CPC) / (Клики * CPC) = ((СЧ * CR) / CPC) - 1 ДРР (доля рекламных расходов) = CPC / (CR * СЧ) = Расходы / Выручка = (Клики * CPC) / (СЧ * Клики * CR) EPC (Ценность клика, Выручка на клик) = CR * СЧ = Выручка / Клики = СЧ * Клики * CR / Клики Неочевидная формула, по которой удобно сравнивать качество трафика – сколько денег приносит клик с источника, независимо от его цены Главное правило: влиять можно только на первичные показатели. И надо в каждой задаче до них докопаться. Хочешь расти в профессии - без этого никуда. Но это не трудно, надо просто сделать несколько раз и удивиться, насколько стало проще делать результат (и сэкономленным десяткам часов) Важно прочувствовать логику формул, а не просто зазубрить. Увидишь весь процесс глубже. «Невозможного» станет меньше. Попробуй сегодня докопаться до первичных показателей в своих задачах – могут быть открытия Сохрани как шпаргалку. Лучше даже распечатать формулы и повесить перед глазами 🖨