Крымский девелопмент отелей — 15 апреля 2026 г. в 13:04:17.147
Крымский девелопмент отелей VESELOV APARTMENT WEEK 🏢 EPISODE 1️⃣ Возвращаюсь из большой поездки по Крыму, осмысляю полученный опыт и делюсь с вами как все устроено🧐 разложу все на раз, два, три) Первое. Структура рынка. Выделю 3 большие группы застройщиков - «местные», «федеральные» и «частные с материка». •Местный бизнес имеет многолетние корни, значительная часть еще до 2014. Эта группа еще дополнительно делится на 3 подсегмента: «ТОП3», «вторая лига» и «компании одного проекта». Сегодня у нас есть проекты с 2-мя из ТОП3 и переговоры с двумя другими сегментами. В общем продвигаемся в правильном направлении, но секрет работы в этой группе компаний в том чтобы иметь ключ к региону/проводника. Теперь, зная несколько десятков компаний, это осознается совсем по другому. Важно иметь проводника в регион! •Федеральные компании получили земельные участки по 200-300 Га и реализуют проекты, как правило, под собственные нужды - тут есть почти все госкорпорации крупные банки. Знакомство с ними лучше работе и через головной офис. Ростех, РЖД, Сбер, ВТБ и многие другие… Нас/вас тут особо не ждут •Частные с материка - это солянка из разных регионов - они реализуют стратегию диверсификации по регионам и по продукту. С ними лучше всего знакомиться в домашнем регионе. Второе. Продукт Он же тип объектов - он же «а что мы строим?» aka «а кто теперь это возьмет в управление?». Много жилья, совсем не много отелей, мало по настоящему сервисных апартаментом и много-много псевдоапартаментов, а еще санатории - совсем единичный продукт. Все вышеперечисленные типы застройщиков в п.1 не идеально (назовем это так) понимают как работает гостиничный продукт, как он проектируется, как правильно его бюджетировать и почему «дом у моря» без правильно подобранной под концепцию объекта инфраструктуры уже не очень хорошо продается, будет плохо загружаться, давать ужасный финансовый результат и для инвестора, генерить сильный негатив от него, а потом рушить репутацию для следующих проектов застройщика. Это в принципе актуально для любого региона. Продуктовый баланс начинки это самое главное для успешного проекта. Что делать? - к проектной команде профильного проектировщика приделать! Сильно не буду рассказывать какие мы молодцы, красавчики и джедаи, пост про жизу, но отмечу что не менее 80% проектов в Крыму не докручены с точки зрения отельного продукта - эта компетенция не просто проектировщика, ее надо скрестить с компетенцией гостиничной компании. Что еще важно - для Крыма актуально 2 типа объектов: - сервисные апарты с фокусом на сезонное пребывание (зимой треть загрузки сохраняется) - тут продуктовый баланс настраивается на то чтобы летом не разочароваться, а в низкий сезон был минимум необходимого для зимовки - отели с внятным зимнем якорем под загрузку 70-80%, термалка/аквапарк/спа - единственное что тащит в этом климате! Три. Окно возможностей региона На сегодня в Крыму продается 600 тыс. м2, РНСов получено на 11 млн. - много объектов уже запроектировано; 141 постановление правительства по субсидированию ставки для отелей заканчивается вводом объектов в 2029 - много новых отелей заберет часть туристического спроса. Также много новых обьектов запроектирует я и тоже получит РНС. Давайте прикинем что с сегодня за 2 с небольшим года (к концу 2027) будет всего получено разрешений на строительство на 20 млн. м2. А теперь Веселовская математика: 20 млн. м2* 500 тыс./м2 (усредненная стоимость метра к концу 2027 на все продуктовые группы с учетом инфляций и т.д.) = 10 трлн. руб. объем потенциального инвестиционного предложения региона - и это только 16% от 60 трлн. того что лежит сегодня на депозитах физлиц. Вопросы которые задаю себе: - 16% это же вроде совсем не много и звучит +- адекватно для перетока денег с депозитов при снижении ставки? - а турпоток в Крым под это все будет? - а если аэропорт в Симферополе откроют то хватит ли даже этого обьема? - а если Крым это новый Клондайк то нам надо золото добывать или лопаты продавать?