Почему универсальное коммерческое предложение — это миф
Почему универсальное коммерческое предложение — это миф Разбираем скрытые страхи B2B и B2GПопытка создать «универсальный» маркетинг-кит или корпоративный профиль, который одинаково отправляют и частному инвестору, и чиновнику в министерстве — это фатальная ошибка. У бизнеса и государства принципиально разные KPI, а следовательно — абсолютно разные скрытые страхи.Если закрывать страх государственного заказчика аргументами, которые работают на коммерческого директора, контракт будет гарантированно потерян. Оптика Бизнесмена — это всегда битва за маржинальность и скорость. Его страх — кассовый разрыв, затянутые сроки и раздутая смета. Здесь главный аргумент инфографики — деньги, заработанные или сэкономленные за единицу времени. Оптика Госслужащего — это битва за регламент и безопасность. Его главный страх — сорвать сроки федерального проекта, нарушить ГОСТ и получить выговор от проверяющих органов. Здесь аргумент — железобетонная надежность, предсказуемость и юридическая чистота. В новой статье на TenChat подробно разобрала анатомию смыслов B2B и B2G-рынков. На примере собственного парка техники холдинга показываю, как переводить одно и то же преимущество на два совершенно разных языка, чтобы безоговорочно выигрывать крупные тендеры #b2bмаркетинг #b2g #управлениебизнесом #датадизайн #инфографика #бизнесаналитика #коммерческоепредложение #тендеры #госзакупки #корпоративныйпрофиль