Кто такие A-player-ы? — 19 мая 2026 г. в 21:00:49.245
Кто такие A-player-ы? Относительно А-плееров у меня всегда закатываются глаза, потому что их научились красиво продавать, только не всем они нужны. А проблема вот в чем: A-player это такой же руководитель или сотрудник, который призван в компанию для решения конкретной задачи. Это тоже функция, а личностные качества и мотивацию мы чуть позже разберем, чтобы не выглядело уж совсем бездушно. По сути маркером А-плеера является: ➖высокая эффективность ➖сильная экспертиза в своей нише Портрет кандидата, даже топ-уровня, строится из ключевого результата, за который компания готова платить. Разберем на примере: Запрос собственника Мне нужен генеральный директор. Бизнесу 10 лет, обороты 800 млн, в2в есть активы (спецтехника), 200 сотрудников. В контуре С-level - операционный директор, фин.директор, марк.дир, директор по продажам, HRD, технический директор. Ключевой результат, за который платить собственник ➖ удержание и увеличение % прироста чистой прибыли по году ➖ увеличение выручки компании Загвоздка, которую я нашла при снятии брифа Собственник категорически против, чтобы ген.дир открывался в новых городах, это они могут сделать и без него. Задача будущего ген.дира найти способы дополнительной монетизации текущих услуг. Привлечение партнеров, поиск ниш, где есть смежные услуги, дополняющих друг друга и с ними завести взаимоотношения, обмен лидами. Также генерального директора не допустят до принятия важных решений или смены команды в первый год работы, потому что еще нет доверия. По факту все решения также апрувит владелец. Итого Это не генеральный директор. Это специалист по привлечению и развитию партнерской сети. BDM, еще так его можно назвать. И стоит он в разы дешевле, и работу свою знает, и опцион давать не надо и прибылью делиться также. И все. Будет ли он A-плеером? Зависит от самого человека, которого вы наймете. Потому что признак такого человека - высокая вовлеченность и экспертиза. В компании нет такого опыта, а значит некому учить и нужно нанять того, что уже экспертен. А генеральный директор напрямую такими вопросами вообще не занимается.