Виталий Филь| О сложном простыми словами для селлеров Wildberris
Бизнес · 1 июля 2026 г.
Ну что, с добрым утром, коллеги! ☕️🤝 — 1 июля 2026 г. в 07:07:18.082
Ну что, с добрым утром, коллеги! ☕️🤝 WB решил взбодрить нас окончательно: комиссия пошла в космос, рост до 9% по большинству категорий. Вижу, как в чатах поднимается волна паники. Давайте выдохнем, включим холодную голову и разберем ситуацию по цифрам, как мы любим. Уничтожит ли это нашу юнитку прямо сегодня? Нет. Пока площадка удерживает высокий СПП, мы не почувствуем резкого удара. Но давайте быть реалистами: нас зажимают в тиски. Это рычаг контроля: WB хочет сам регулировать наши цены и продажи. Будут ли снижать СПП дальше? Однозначно. Иначе в этом маневре для площадки нет смысла. Но не ждите, что маржа схлопнется в ноль завтра — паника сейчас раздута сильнее, чем реальная проблема. Мои мысли, что в 2026 году рынок покинут от 30%до 50% селлеров. Это естественная очистка. Минус половина конкурентов — это круто? Для профи — да. Для тех, кто привык «просто выкладывать товар» — нет. Сейчас выживут только те, кто готов пахать. ✅ Мой план действий в новых реалиях: 1️⃣ Работайте над конверсиями (CTR, корзина, заказ). Только сила вашей карточки дает вам право поднимать цену. Если у вас слабый CTR, просто поднять цену — значит убить продажи. Рост ценности карточки = возможность роста цены. Высокая конверсия тянет за собой всё: позиции, полки в рекламе, уменьшение ДРР и, в конечном итоге, вашу прибыль. 2️⃣ Оптимизируйте каждый рубль расходов. Смотрите шире: уменьшение габаритов упаковки даже на пару сантиметров, правильное распределение остатков между складами (индекс локализации!), работа с логистикой. И, конечно, реклама: оптимизируйте расходы через рост конверсии и жесткую работу с ключами. Не кормите мусорный трафик. 3️⃣ Расширяйте матрицу вглубь своей ниши. Да, в условиях «белого» ввоза это сложнее и дороже. Но это необходимость. Ищите, какими товарами можно усилиться в вашей же категории. Больше позиций (даже с умеренной маржой) — это суммарный рост вашего дохода и веса бренда. 4️⃣ Умные инвестиции. Мелким игрокам без объема будет всё сложнее. Нужен масштаб. Но! Не лезьте в кредиты «на удачу». Кредит — это инструмент для масштабирования уже работающего успеха, а не способ спасти неопределенность. Сначала выводим карточку на стабильный плюс, оцифровываем её вдоль и поперек, и только потом заливаем деньгами. Итоговый инсайт: Всегда проще поднять продажи на том, что уже продается, чем заводить новинку с нуля. Всегда легче сделать дубли рабочих карточек, чем плодить хаос. Расти «в глубину» эффективнее, чем бестолково расширяться «в ширь». Бизнес на WB — это дистанция для тех, кто работает на 100%. Работать на 40% и жаловаться, что всё плохо — это путь в те самые 50% отсева. Друзья, газуем! Всем только роста и твердых цифр в кабинетах! 🚀📈