Виталий Филь| О сложном простыми словами для селлеров Wildberris
Бизнес · 7 июля 2026 г.
Ну что, здравствуй, 7 июля. — 7 июля 2026 г. в 06:20:16.879
Ну что, здравствуй, 7 июля. Только WB-шник поймёт это настроение. Сейчас многие смотрят на СПП и думают: «Ну вроде бы скидка большая, значит продажи должны держаться». Но тут есть важный момент. При прошлых повышениях комиссии WB говорил, что будет больше инвестировать в СПП и продвижение. И действительно какое-то время вкладывал. А потом спокойно начинал снижать. Иногда резко — на 10–15%, и долго держал на этом уровне. ❗️Обратите внимание: сейчас даже этого обещания нет. Да, СПП сейчас местами очень высокий. У кого-то 20%, у кого-то 40%, у кого-то доходит и до 45–50%. Но я бы не строил экономику только на том, что WB сейчас подкидывает скидку покупателю. Потому что если СПП начнут снижать, селлеры почувствуют это сразу: — цена для покупателя станет выше; — конверсия может просесть; — рекламные расходы начнут ощущаться сильнее; — маржа, если её не считать заранее, снова окажется под давлением. Поэтому мой подход простой: не надеяться на СПП, а считать свою экономику. Смотреть не только на продажи, а на связку: цена → комиссия → логистика → реклама → выкуп → маржа. Потому что WB может сегодня дать высокий СПП, а завтра начать его снижать по принципу: «А почему бы и не снизить?» И вот тут выживает не тот, у кого просто есть заказы. А тот, кто заранее понимает, где у него запас прочности по цене и марже. Так что 7 июля встречаем спокойно 😄 Считаем, наблюдаем и не расслабляемся.