Рассказываю про ловушку, в которую регулярно попадают руководители отделов продаж👇
Рассказываю про ловушку, в которую регулярно попадают руководители отделов продаж👇 Берут сильного менеджера и думают: «О, да он точно знает, как продавать🔥 А пусть теперь и остальных научит» Хотя… Человек может великолепно закрывать свои сделки, но совершенно не уметь объяснить другому, почему именно у него получилось Сам он чувствует клиента; Сам понимает, когда дожать; Сам знает, где промолчать, а где задать вопрос; А когда нужно передать этот навык менеджеру, начинается: «Ну тут надо почувствовать…» Не надо 😄 Если вы хотите растить сильную команду, знания должны превращаться в понятную систему, которую можно передавать другим. И это, кстати, одна из причин, почему вообще не люблю историю «А ДАВАЙТЕ: возьмём самого сильного продавца и сделаем из него РОПа» Сначала нужно понять, чему именно вы хотите научить команду и умеете ли сами это объяснить. Продажи - это не только про талант конкретного человека. Это ещё и навыки, которые можно разложить, отработать и поставить на поток! А сегодня просто оставлю вам вопрос: Если ваш лучший менеджер завтра уйдёт, вместе с ним уйдёт его способ продавать или у вас останется система??