ЗВОНКИ ЕСТЬ, ПОКАЗЫ ЕСТЬ, НО ЧТО-ТО ИДЁТ НЕ ТАК. — 26 апреля 2026 г. в 20:57:26.109
ЗВОНКИ ЕСТЬ, ПОКАЗЫ ЕСТЬ, НО ЧТО-ТО ИДЁТ НЕ ТАК. ВОТ КАК РЫНОК ГОВОРИТ ВАМ, ЧТО ЦЕНА НЕПРАВИЛЬНАЯ. В прошлом посте я сказал: можно промахнуться с ценой — и не сразу это почувствовать. ⬇️ Вот как это выглядит на практике. Рынок не скажет вам прямо «снизьте цену». Он скажет это поведением людей. Нужно только уметь читать сигналы. ⚡️Сигнал 1 — Объявление смотрят, но не звонят и нет добавлений в избранное. Люди видят квартиру, кликают, читают и уходят. Это значит цена совсем не соответствует квартире и только отпугивает людей. ⚡️Сигнал 2 — Много добавлений в избранное, но нет звонков. Ваша квартира привлекает людей, но цена выше того, что они видят на фото и в описании. Объявление не даёт ощущения «за эти деньги — это выгодно, нужно позвонить и срочно договориться о просмотре». В итоге они «откладывают» её на будущее, пока цена не станет адекватной. ⚡️Сигнал 3 — Звонки есть, но на просмотр никто не приезжает. Люди звонят, задают вопросы и пропадают. Чаще всего это не про общение по телефону. Это про то, что живой интерес есть, но цена всё равно останавливает от следующего шага. ⚡️Сигнал 4 — Показы есть, но все торгуются с первых минут. Покупатели приезжают «на удачу», смотрят и сразу называют цену на 500–700 тысяч ниже. Это не наглость. Это сигнал: они не видят ценности, соразмерной вашей цене. Прошло 3 недели и всё стихло. Первые 2–3 недели после публикации — самый горячий период. Именно тогда на новое объявление приходит максимум внимания. Если этот период прошёл без результата — вы вошли в рынок с неправильной ценой и упустили лучших покупателей. Что в этот момент делают большинство собственников? Хаотично снижают цену на круглую сумму, сразу на 300–500 тысяч. Это худшее решение. Резкое снижение без логики создаёт то, что опытные агенты называют «запахом проблемы». Покупатель видит: была одна цена — резко стала сильно другой. И начинает думать не «вот выгода», а «что с этой квартирой не так?» Цена корректируется не эмоциями и не усталостью. А анализом: какой сигнал вы получили и что именно он означает. В следующем посте — про переговоры. Как не потерять деньги в момент, когда покупатель уже стоит перед вами и просит скидку. Я САМ ПРОДАМ | Подписаться