2 клиента по 150 000 ₽ — и расти уже некуда
2 клиента по 150 000 ₽ — и расти уже некуда Типичная ситуация финансиста на аутсорсе: • 2 клиента по 100–150 тысяч рублей. • Выручка — 200–300 тысяч. • На каждого клиента уходит 15–20 часов в неделю. 2 клиента = 30–40 часов +1 клиент может добавить ещё 100–150 тысяч выручки. Но вместе с ним добавятся ещё 15–20 часов работы. ➡️ 400–450 тысяч выручки легко превращаются в 50–60-часовую рабочую неделю. ➡️А если цель — 500–600 тысяч? По той же логике нужно брать ещё клиентов и ещё больше увеличивать собственную загрузку. После выхода на 200-300 тыс руб модель «больше клиентов = больше денег» перестаёт работать. ❗️На следующем уровне нужно считать не только количество клиентов и их чеки. Нужно смотреть, как устроена сама работа с каждым клиентом. 📌Например: Один клиент платит 120 000 ₽ и забирает 10 часов в неделю. Другой платит 150 000 ₽ и забирает 20 часов. По выручке второй клиент кажется более дорогим. По количеству вашего времени — уже нет. Важно считать не только чек. Нужно считать: Доход от клиента ÷ все часы, которые уходит на этого клиента. Причём в часы входит не только подготовка отчётов.Туда входят: — созвоны; — переписка; — согласования; — срочные задачи; — исправления; — дополнительные запросы; — подготовка презентаций; — контроль оплат; — всё время, которое вы фактически тратите на проект. После этого можно смотреть, что именно мешает расти дальше: ➡️Где нужно пересчитать стоимость услуги. ➡️Где изменить состав работ. ➡️Где часть задач убрать из своей зоны ответственности. ➡️Где автоматизировать работу. ➡️Где подключить ИИ. ➡️Где передать технические задачи помощнику. ➡️А где вообще вместо ещё одного клиента выгоднее усилить продукт и увеличить стоимость работы с текущими. Задача на уровне 200 000₽ не сводится к вопросу: «Где взять ещё клиентов?» Вопрос становится шире: Как должна быть устроена моя работа, чтобы она могла приносить 400–600 тысяч и при этом не требовала от меня работать в 2 раза больше? Приходится пересобирать несколько элементов одновременно: • экономику проектов; • продукты и цены; • личную загрузку; • процессы; • автоматизацию; • продажи; • свою роль внутри этой системы. Если всё по-прежнему держится лично на вас, новый уровень дохода будет означать только новый уровень нагрузки. Сегодня на практикуме вы получите полную модель перехода с 200 000 ₽ к 500 000 ₽. Не отдельный инструмент и не очередные «5 способов увеличить доход». 📌А всю конструкцию: модель → экономика → продукт → загрузка → процессы → продажи → новая роль. Кто не зарегистрировался, обязательно регистрируйтесь. Начало в 19:00 мск.