Выполняете задачи финансиста, а получаете зарплату бухгалтера?
Выполняете задачи финансиста, а получаете зарплату бухгалтера? Коллеги, буквально вчера узнала очередную историю. Специалист работает бухгалтером за 50 000 рублей. Но параллельно ведёт отчёты ОПиУ, ДДС, баланс и проводит финансовый анализ. Как так вышло🤔? Когда бизнесу понадобилась управленческая отчётность, бухгалтера попросили «временно» взять дополнительные задачи. Временное стало постоянным. Оплата — нет. В итоге человек годами работает за двоих, а получает как за одного. ➡️И это не исключение. Участница одного из моих обучений вела бухгалтерию крупной компании, а дополнительно — всю управленческую отчётность, финансовый анализ и планирование. Знаете, сколько ей доплачивали? Всего 30 000 рублей в месяц🤯! Почему она соглашалась? Боялась заговорить о деньгах: «А вдруг уволят?» ➡️С финансовыми менеджерами история похожая. Устраиваются на операционные задачи, а потом незаметно получают бюджетирование, финансовое моделирование и разработку отчётности. Объём и ответственность растут, а оплата остаётся прежней. А потом слышу: «Клиенты меня не ценят», «На меня навесили всё подряд». ➡️Но у меня вопрос: почему клиент должен сам предложить вам больше денег, если вы годами соглашаетесь работать на старых условиях? Да, бывают работодатели, которые отказываются пересматривать оплату. Но пока вы даже не обозначили проблему, ничего точно не изменится. Часто причина молчания не только в страхе потерять клиента. Вы сами не знаете, сколько стоит ваша работа. Не понимаете, какие задачи относятся к бухгалтерии, а какие — к финансовому управлению. Не знаете рыночных цен и не можете объяснить, какой результат получает бизнес. Поэтому разговор «я устала, повысьте оплату» легко заходит в тупик. ❗️Совсем другое дело сказать: «Мы договаривались об одном объёме задач. Сейчас я дополнительно делаю вот это. Предлагаю либо пересмотреть стоимость услуг, либо вернуть объём к первоначальному». Для этого нужны рыночные ориентиры, понятная система ценообразования, описание услуг и аргументы, основанные на фактах. Именно с этим мы работаем в клубе: разбираем услуги и цены, изучаем опыт коллег, готовимся к переговорам. Здесь не нужно в одиночку гадать, какую сумму назвать клиенту. 📌Недавний пример участницы клуба: она зафиксировала, что выполняет вдвое больше задач, чем было согласовано, и обсудила это с клиентом. Стоимость её услуг выросла с 45 000 до 99 000 рублей в месяц. 📌Это +54 000 рублей ежемесячно. Или +648 000 рублей за год при сохранении новых условий. А теперь вопрос к тем, кто говорит: «Я всё понимаю, просто надо собраться с мыслями». Сколько вы уже собираетесь? Месяц? Полгода? Год? Если из-за молчания вы недополучаете 50 000 рублей в месяц, за год это 600 000 рублей. Деньги, которые могли бы остаться у вас. На фоне таких потерь стоимость участия в клубе куда меньше цены вашего бездействия. Вам самим не обидно выполнять всё больше работы, но продолжать получать прежние деньги? Если обидно, давайте исправлять ситуацию вместе❤️.