Вы готовы пахать по 12 часов в день ради 250 000 ₽ на аутсорсе? Я — нет
Вы готовы пахать по 12 часов в день ради 250 000 ₽ на аутсорсе? Я — нет Но когда я впервые вышла на 250 000 ₽, именно так выглядела моя работа. Я думала так же, как большинство финансистов после найма: хочешь больше зарабатывать — нужно больше работать. 👉🏻И это действительно работало. Я дошла до своих 250 000 ₽. 👉🏻Только вместе с ними получила 12-часовой рабочий день. Утром открывала ноутбук — ночью закрывала. Доход вырос. А моя жизнь лучше почему-то не стала. В какой-то момент я задала себе вопрос: А 400–500 тысяч я тогда как буду зарабатывать? • Работать по 16 часов? • Перестать спать? • Набрать ещё клиентов и вообще не выходить из-за компьютера? Тогда до меня дошло: я просто перенесла на аутсорс мышление наёмного сотрудника и принцип роста в доходе через рост нагрузки. Только у этой модели есть физический потолок + в сутках всего 24 часа. Если каждый следующий клиент приносит + 80 000₽, но одновременно забирает ещё десятки часов жизни, вы просто продаёте собственное время. А я уходила из найма точно не для того, чтобы построить себе работу, с которой теперь даже уволиться нельзя 😂. И я начала разбирать свою работу по часам: • Стала фиксировать время в календаре. • Посмотрела, сколько часов занимает каждый клиент. • Что написано в договоре — и что я делаю на самом деле. • Какие задачи выполняю бесплатно. • Сколько стоят мои услуги относительно рынка. ➡️Оказалось, огромный кусок времени съедают консультации и переписки, которые я не считала отдельной работой. ➡️Кучу задач я делала бесплатно просто потому, что привыкла так делать. ➡️Состав услуг давно не соответствовал их стоимости. Тогда я начала перестраивать свою модель работы: • Первое — изменила ценовую политику. • Второе — пересмотрела состав услуг: что действительно должно входить в стоимость, а что я годами делала просто так. • Третье — с текущими клиентами обсудила изменения, кто-то выбрал доплачивать, кто-то — меньше меня дергать. ➡️А когда я вышла примерно на 400 000 ₽, то наняла помощника и начала делегировать процессы. ➡️В результате мой 12-часовой рабочий день снова превратился в комфортные 7–8 часов. При этом доход вырос 2 часа. Если каждый новый рубль требует ещё одного часа вашего личного времени, вам не нужно искать ещё больше клиентов. Нужно менять модель работы. Особенно если вы уже зарабатываете 200–250 тыс рублей. Клиенты у вас есть, компетенции есть, работы — хоть отбавляй. А свободного времени больше не становится. Здесь начинаются совсем другие точки роста: — стоимость работы; — состав услуг; — бесплатные задачи внутри сопровождения; — количество коммуникаций с клиентами; — стандартизация процессов; — автоматизация и ИИ; — делегирование задач, которые не требуют лично Вашей квалификации. Именно с этим мы работаем в клубе «ЯХОНТ». ❗️Я не составляю стратегию по принципу: «У вас всё неправильно. Сейчас всё сломаем и построим заново». ❗️Я смотрю на вашу текущую модель: — что уже хорошо работает; — на чём вы зарабатываете; — куда уходит ваше время; — где недозарабатываете; — что можно изменить быстро; — а что нужно перестраивать постепенно. И на основе этого составляю индивидуальную стратегию на год с конкретными точками роста и действиями. Чтобы вы не пытались за один день перевернуть всю свою работу, а постепенно меняли модель и получали результат. 📌А ещё буквально вчера я добавила в клуб курс по команде, где полностью разобрана финмодель работы с помощниками, принципы найма и делегирования задач. В итоге у вас есть все, чтобы перейти из модели: «Хочу больше денег → беру больше клиентов → работаю больше часов» в модель: «Растёт доход → меняется стоимость, процессы и команда → моя личная нагрузка не растёт вместе с деньгами». Осталось прийти, получить и начаться применять. Набор в клуб идёт до 30 сентября.