[разбор] Как я вела 3 клиентов на 450 тысяч рублей в месяц
[разбор] Как я вела 3 клиентов на 450 тысяч рублей в месяц Ранее мы с вами посчитали, что 3 клиента, доход 400–450 тысяч рублей, нагрузка 6–7 часов в день — оптимальная рабочая модель на аутсорсе. 📌Если брать мой пример: • 3 клиента по 150 тысяч. • На каждый проект — около 30 часов в месяц. • Итого 90 часов на клиентов. ➡️ По цифрам всё сходится. ➡️ Финансовая модель рабочая. ➡️ Нагрузка тоже. Вопрос: что именно вы делаете за эти 150 тысяч? Если финансовый директор сам скачивает выписки, разносит операции, собирает первичку, переносит цифры в таблицы и руками формирует отчёты — в 30 часов он не уложится. Когда я вела 3 проекта, моя задача была другой. Я погружалась в бизнес, разбирала выручку и себестоимость, проектировала ДДС, ОПиУ и Баланс, выстраивала процессы, обучала сотрудников, проводила встречи с собственником и принимала решения. ❗️Рутину я не забирала на себя. Именно поэтому 30 часов на проект были реальной цифрой, а не красивым расчётом в Excel. 📌Но кроме работы с текущими клиентами нужно находить новых. На привлечение одного клиента у меня в среднем уходило около 3 диагностик. Диагностика = подготовка к встрече, сама диагностика, коммерческое предложение, переписка и дальнейшее общение И нет, это не 1 час😉. 📌Отдельный день раз в неделю я выделяла на контент: • записывала сразу несколько роликов, • монтировала их, • писала статьи, • планировала публикации. 📌В течение недели искала площадки, где можно выступить перед предпринимателями. Сейчас конверсия у меня совсем другая. Я набила руку, и после диагностики клиент гораздо чаще сразу идёт в работу. Но когда я только выстраивала эту систему, на привлечение тоже уходило приличное количество времени. Теперь вы понимаете, почему поставить цель «3 клиента по 150 тысяч» недостаточно. ➡️ Одно дело — найти 3 клиентов, которые заплатят вам по 150 тысяч, и получить 450 тысяч рублей. ➡️ Другое — выполнить перед ними все обязательства так, чтобы клиенты были довольны результатом, вы не упахались, а у вас оставалось время на жизнь и привлечение следующих клиентов. Потому что любой проект когда-нибудь закончится. Клиент внедрит систему, сотрудники научатся с ней работать и смогут продолжить без вас. Если всё ваше время занято текущими проектами, потеря одного клиента сразу превращается в просадку дохода на 150 тысяч. Поэтому задача — не просто заработать 450 тысяч в одном месяце, а построить систему, в которой вы можете стабильно держать этот доход без работы по 10–12 часов и постоянного страха потерять одного из клиентов. Завтра я открою регистрацию на практический мастер-класс, где мы ОТ и ДО будем собирать такую модель. ✅Посчитаем, сколько клиентов нужно именно вам и какой должен быть чек. ✅Разберём, что должно входить в услугу, по какой технологии её оказывать, сколько времени закладывать на проект, какие задачи оставлять себе, какие передавать. ✅ Как организовать работу так, чтобы оставалось время на привлечение новых клиентов. На выходе у вас будет не просто цифра желаемого дохода. А готовая модель работы финансиста на аутсорсе с доходом 400 тыс руб, 3 клиентами и нагрузкой 6-7 часов. 🔔Включайте уведомления на канале, чтобы не пропустить регистрации.