Я боялась стать бомжом под мостом
Я боялась стать бомжом под мостом Вчера вечером мне написала одна из коллег с очень откровенным вопросом. Читала её сообщение и узнавала себя. Думаю, многие из вас сейчас тоже себя узнают. Имя коллеги оставлю в тайне, а вот ситуацией поделюсь. Девушка работает на аутсорсе, есть 2 клиента, комфортная загрузка, но доход хочется увеличить. Для этого нужно начинать активнее привлекать клиентов, рассказывать о себе, рекламировать свои услуги. И вместе с желанием новых результатов — огромное количество страхов: ➡️ Вдруг ко мне придут сразу 5 клиентов? Я же не справлюсь! Буду работать по 15 часов, выгорю, потеряю всех клиентов и останусь без денег. ➡️А если найму помощника? Вдруг клиенты разбегутся, а помощнику платить всё равно придётся? И снова я без денег, ещё и с обязательствами. В общем, клиентов ещё никто не привлёк, помощника не нанял, а мозг уже рисует «кровавые мультики». Когда я прочитала это сообщение, сразу вспомнила себя. 📌В 2021 году, когда я собиралась уходить из найма, у меня уже были собственные клиенты на аутсорсе. Причём доход от них был больше моей зарплаты. Но я всё равно боялась увольняться. Мне казалось, что как только я напишу заявление, все клиенты обязательно разбегутся, новых я не найду, деньги закончатся и буду я тем самым бомжом под мостом. 😂 📌Потом эта история повторилась, когда я решила взять первого помощника. У меня была огромная загрузка, я физически не успевала выполнять всю работу. Но стоило задуматься о найме помощника, как в голове появлялась новая картина: я беру помощника, начинаю платить ему зарплату, а все клиенты вдруг дружно решают со мной попрощаться. И снова здравствуй, любимый мост! За годы работы я столько раз наблюдала подобное у коллег, что уже перестала удивляться. • Кто-то боится уходить из найма, потому что вдруг не будет клиентов. • Кто-то боится поднимать стоимость услуг, потому что все откажутся. • Кто-то не решается нанять помощника, потому что вдруг нечем будет платить. И ведь ничего из этого ещё не произошло! Откуда это берется? Мозгу всегда спокойнее, когда всё привычно и предсказуемо. А любые изменения — это дополнительные усилия, неопределённость и возможные риски. В таких ситуациях всегда возникает вопрос. А вы вообще чего хотите? ➡️Продолжать работать так, как сейчас, потому что страшно что-то менять? ➡️Или всё-таки реализовать свои планы, увеличить доход, построить собственную практику, собрать команду? Если постоянно думать о том, что может пойти не так, можно всю жизнь просидеть на одном месте. Как я сама с этим справляюсь и что советую коллегам? 1⃣ Перестать фантазировать и начать считать. Например, боитесь, что придут пять клиентов и вы не справитесь? Посчитайте, сколько клиентов вам действительно нужно, сколько времени занимает каждый проект, какие задачи можно передать и сколько денег после этого останется. Боитесь нанимать помощника? Рассчитайте, при какой загрузке он вам нужен, сколько будет стоить его работа и что вы будете делать, если один из клиентов уйдёт. 2⃣ Обсуждать страхи с теми, кто уже прошёл этот путь. Потому что иногда ты сидишь и несколько месяцев накручиваешь себя, а потом рассказываешь о своей проблеме коллеге и выясняешь, что решение очень простое. Поэтому я так ценю наше профессиональное сообщество в клубе «Яхонт». С первым пунктом мы будем разбираться уже в этот четверг на мастер-классе. 📌На практике посчитаем загрузку, стоимость услуг, расходы на помощников, разбирать привлечение клиентов и организацию работы. Чтобы вы понимали, сколько клиентов вам действительно нужно, какую нагрузку можете себе позволить, когда стоит делегировать и что делать, если один из проектов закончится. Мне хочется, чтобы вы принимали решения не на основании своих страхов, а на основании цифр и понимания того, как устроена ваша работа. Кто в этом посте узнал себя и периодически в мыслях мелькает тот самый «мост» — приходите.