🎙«А почему у вас так дорого?» Как объяснить клиенту ценность своей работы
🎙«А почему у вас так дорого?» Как объяснить клиенту ценность своей работы Вы провели диагностику, рассчитали стоимость внедрения управленческого учёта, подготовили коммерческое предложение. А клиент возвращается и говорит: «Мне предложили те же 3 отчёта, только в 3 раза дешевле. Почему я должен платить вам больше?» И вы начинаете сомневаться: может, снизить цену? Предложить скидку? А вдруг клиент уйдёт к конкуренту? 📌Недавно у меня была именно такая ситуация. И вместо того чтобы оправдывать свою стоимость, я предложила клиенту разобраться, а действительно ли мы сравниваем одинаковые услуги? Потому что собрать ДДС, ОПиУ и Баланс из готовых данных и выстроить полноценную систему управленческого учёта — совершенно разные задачи. Как объяснить эту разницу клиенту, показать ценность своей работы и не превращать переговоры в торг за скидку🤔? Подробно разбираю в новом подкасте на примере собственного проекта. Тайм-коды: 00:01–01:42 — 3 отчёта за 50 или 300 тысяч: в чём разница? 01:42–03:01 — отчёты есть, а цифрам доверять нельзя 03:03–04:40 — почему без оперативного учёта не обойтись 04:40–06:22 — какая работа скрыта за стоимостью внедрения 06:22–07:12 — что входит в цену услуги 07:13–08:20 — что будет с учётом после ухода финансиста 08:21–09:53 — сопротивление сотрудников и ручная работа 09:53–12:18 — почему дешёвое внедрение может обойтись дороже 12:19–13:58 — что отвечать на «у других дешевле» 13:58–17:29 — как объяснить ценность и не снижать цену Способность дорого продавать свою работу начинается с понимания того, что именно вы продаёте и какой результат получает клиент. Для этого вы должны чётко понимать, что входит в каждую вашу услугу, какие конкретно задачи вы выполняете и за какой результат платит клиент. Важно: то, что делаете вы, и то, за что готов платить клиент, — далеко не одно и то же. Как продавать клиенту тот результат, который ему нужен, и при этом выстраивать работу так, чтобы она была выгодна вам, разберём на практическом мастер-классе 15 октября в 19:00 мск. Прямо в эфире выстроим модель, как выйти на 400 000 ₽ в месяц с тремя клиентами при загрузке 7 часов в день: ➡️ какую модель заработка выбрать; ➡️ какие услуги оказывать и что включать в их стоимость; ➡️ как организовать работу, чтобы укладываться в эту загрузку; ➡️ как использовать ваши текущие знания, навыки и профессиональный опыт. На выходе вы получите полноценную функциональную модель работы финансиста на аутсорсе: с понятными услугами, стоимостью, распределением задач и расчётом рабочей нагрузки. Если вы до сих пор теряетесь, когда надо назвать цену, или определяете ее «пальцем в небо» — приходите.